KEEs Activation Manager (małopolskie, śląskie)

Job Description

W AstraZeneca stawiamy pacjentów na pierwszym miejscu i dążymy do zaspokojenia ich niezaspokojonych potrzeb na całym świecie. Praca u nas oznacza bycie przedsiębiorczym, myślenie na wysokim poziomie i wspólną pracę, aby niemożliwe stało się rzeczywistością. Jeśli jesteś osobą szybką w działaniu, pewną siebie, chętną do współpracy i ciekawą tego, co może zdziałać nauka, to jesteś osobą, której potrzebujemy.

Aktualnie szukamy osoby na stanowisko KEEs Activation Manager (Małopolskie, Śląskie) której celem będzie współpraca z liderami opinii medycznej (KKEs) w Polsce ze szczególnym uwzględnieniem autorytetów
z obszaru Diabetologii, Kardiologii, Nefrologii i Chorób Wewnętrznych. Przygotowanie i realizacja indywidualnych planów współpracy z KEEs zgodnych ze strategią dla leku Forxiga. Koordynacja działań angażujących KEEs pomiędzy Działami Marketingu, Sprzedaży i Medycznym. Zbieranie informacji zwrotnej od KEEs i współtworzenie rozwiązań skierowanych na poprawę diagnostyki oraz leczenia pacjentów z T2D, HF, CKD w Polsce.

Główne obowiązki:

Reprezentowanie AstraZeneca oraz Zespołu CVRM w spotkaniach z KEEs oraz środowiskami medycznymi:

• Budowanie partnerskich relacji z KEEs w obszarach terapeutycznych zgodnych ze strategią promocji Działu CVRM.
• We współpracy z działem marketingu i medycznym briefing KEEs przed wybranymi wystąpieniami publicznymi m.in. wykładami, konferencjami, webinarami.
• Współpraca z KEEs oraz środowiskami medycznymi skierowana na edukację oraz rozwijanie świadomości korzyści klinicznych wynikających ze stosowania wybranych leków AstraZeneca.

Tworzenie i realizacja planów aktywacji KEEs:

• We współpracy ze środowiskiem KEEs oraz partnerami z Zespołów Sprzedaży, Marketingu
  i Medycznego, planowanie oraz realizacja planów aktywacji na poziomie krajowymi
  i regionalnym.
• Wsparcie pracowników terenowych Zespołu Sprzedaży w krytycznych kontaktach ad hoc
  z wybranymi KEEs.
• Wsparcie Zespołu Sprzedaży w zakresie prezentacji oraz wspólnych wizyt
  w ośrodkach o kluczowym znaczeniu biznesowymi.
• Razem z Zespołem Sprzedaży, odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych na podległym terenie.
• Regularne raportowanie pracy według ustalonych w AstraZeneca standardów

Wsparcie strategii i taktyk promocyjnych dla leków CVRM:

• Aktywny udział w tworzeniu i testowaniu kampanii promocyjnych.
• Analiza informacji zwrotnych od KEEs i propozycja wykorzystania ich w planowaniu strategii
  i taktyk promocji dla wybranych leków

Umiejętności i kwalifikacje

• Wykształcenie wyższe medyczne lub kierunkowe pokrewne (nauki przyrodnicze)
• Minimum 4 lata doświadczenia w Dziale Sprzedaży, Marketingu lub Medycznym na stanowisku wymagającym bezpośredniej praccy z lekarzami (np. Przedstawiciel Medyczny, KAM, Kierownik Regionalny, MSL, Product Manager itp.)
• Doświadczenie w obszarze diabetologii, kardiologii, nefrologii, chorób wewnętrznych
• Doświadczenie w pracy i zarządzaniu relacjami ze środowiskiem liderów opinii medycznej
• Doskonałe umiejętności interpersonalne i zdolności do rozwijania współpracy zarówno
  z klientami zewnętrznymi, jak również w ramach Zespołu
• Umiejętność nawiązania partnerskiego dialogu ze środowiskiem opiniotwórczym i decyzyjnym
• Umiejętność argumentowania z wykorzystaniem faktów
• Umiejętność wywierania wpływu.
• Umiejętność nadawania priorytetów oraz efektywnego zarządzania czasem pracy.
• Wysoki poziom decyzyjności i konsekwencji w działaniu
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (minimum poziom B2)
• Znajomość oraz sprawna obsługa systemów CRM (np. Veeva)
• Biegła znajomość narzędzi cyfrowych (zwłaszcza pakiet MS Office)
• Prawo jazdy (kat. B) i praktyka w prowadzeniu samochodu

Kluczowe kompetencje

• Strategiczne rozumienie biznesu
• Zarządzanie projektami
• Umiejętność komunikacji i budowania relacji
• Współpraca cross-funkcyjna i przywództwo

MODEL PRACY I SYSTEM PREMIOWY

• Model pracy oparty o aktywności terenowe w ustalonej grupie docelowej KEEs;
• 80% teren (realizacja taktycznych planów aktywacji KEEs) 20% biuro (praca nad projektami)
• Model premiowy oparty o kwartalną ocenę celów jakościowych oraz sprzedażowych (wynikowo dla terenu pracy)
• Wysokość premii naliczana adekwatnie do systemu premiowego obowiązującego pracowników terenowych Zespołu Sprzedaży CVRM AstraZeneca.

Dlaczego AstraZeneca?

W AstraZeneca, kiedy widzimy okazję do zmiany, wykorzystujemy ją i wprowadzamy w życie, ponieważ każda okazja, nieważne jak mała, może być początkiem czegoś wielkiego. Dostarczanie leków zmieniających życie polega na byciu przedsiębiorczym - znajdowaniu tych momentów i dostrzeganiu ich potencjału. Dołącz do nas na naszej drodze budowania nowego rodzaju organizacji, aby zrewidować oczekiwania wobec tego, czym może być firma biofarmaceutyczna. Oznacza to, że otwieramy nowe sposoby pracy, wprowadzamy pionierskie, nowatorskie metody i łączymy niespodziewane zespoły. Zainteresowany? Aplikuj!

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.