Product Specialist (OSS) S5

Job Description

Client Solutions, Outside Specialist Sales - Product Sales and Solutions Specialist

CSG Salesは、Client製品(CommPC、ワークステーション、Display、周辺機器といったエンドユーザーが使う端末製品)のビジネス拡大の責任を負うビジネスユニット(BU)です。

現在、主要顧客に対し、クライアントソリューションの中でも特にフォーカスしているワークステーション、高耐久パソコン、シンクライアント、ハイエンドモニタ、周辺機器の販売に注力する営業スペシャリストを募集しております。

【達成目標】

• 戦略的な販売計画を策定、実行し、販売目標を達成し、エンタープライズ アカウントの領域内で顧客ベースを拡大します。
• 調査、ネットワーキング、および様々な営業活動を通して新しいビジネス機会を特定・営業機会を創造。
• 当社のワークステーションソリューションとITサービスの価値と強みを新規顧客に提案する。
• 担当顧客の重要な意思決定者および関係者と強力な関係を築き維持する。
• 営業、マーケティング、製品開発、および顧客サポートを含む社内チームと連携して、シームレスな顧客体験を実現する
• 顧客および会社にとって有利な条件を確保しながら販売契約を交渉・締結する。
• ビジネス価値を創造し、アカウントの成長をさらに促進する財務的な正当化を提供する能力を示す。
• PC業界のトレンド、競争環境、および新しい技術について最新情報を把握し、効果的に提供する。
• エグゼクティブや技術評価者からの信頼を確保するために、技術的な適性と技術的な製品理解を備える。
• 直接販売およびチャンネルパートナーシップを通じて収益にプラスの影響を与える販売戦略を策定・実行する。
• 定期的な販売予測、レポート、および更新を経営陣に提供する。

【資格要件】

• 5年程度のIT業界マーケット、メーカー、またはSIerでのITハードウェアの営業経験またはプリセールス経験をお持ちの方。
• クライアント製品の営業経験、販売目標を達成した実績
• IT環境およびその課題についての深い理解
• 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、交渉スキル
• ペースが速くダイナミックな環境で、独立して、またチームの一員として働く能力
• クライアント製品(PC、ワークステーションなど)の造詣の深い方
• ビジネスソフトウェアと Microsoft Office Suite に精通している
• Client製品(PC、ワークステーションなど)のテクニカルサポート経験をお持ちの方で、エンジニアリングスキルを有し、今後営業職に挑戦したいという方

【あると尚よいご経験】

• クライアント製品のハードウェア知識
• クライアント製品の販売営業のご経験
• クライアント製品のLCMのご提案、マネージメント経験
• CAD、グラフィックスデザイン、HPCなどのソフトウェア製品知識をお持ちの方
• セキュリティ ソリューション全般の知識をお持ちの方
• WorkstationをはじめとするハイエンドPCの技術提案経験、仮想化、VDIソリューションを含むクライアントソリューションの提案あればなお可