Business Development Representative

Job Description

Join us as we pursue our disruptive new vision to make machine data accessible, usable and valuable to everyone. We are a company filled with people who are passionate about our product and seek to deliver the best experience for our customers. At Splunk, we’re committed to our work, customers, having fun and most meaningfully to each other’s success. Learn more about Splunk careers and how you can become a part of our journey!

Role:

企業の変革にご自身の力を発揮したいと思いませんか?また、Splunkブランドの顔として、お客さまがSplunkを活用するためのお手伝いをしたいと思いませんか?この仕事はあなたのBusiness Development Representative(以降BDRと略記)としての営業キャリアを飛躍的に向上させる素晴らしい機会です。当社では、現在急成長中のデジタルセールスチームに参加していただける、中堅キャリアレベル以上のBDR担当者を募集しています。このポジションは、東京のオフィスを拠点とした、営業組織との協業レベルの高いポジションです。このポジションでは、担当営業がターゲットしている新規顧客に対して、会社代表電話や部門代表電話からの架電などにより、Splunk製品への関心や購買力を確認し、案件として営業に引き渡す重要な責務を担います。卓越した口頭および文面による対人スキルを持ち、Splunk についてできるだけ多くのことを学び、お客様が Splunk を利用することで得られる価値提案を明確にできるようなビジネス洞察力が求められます。

Are you ready to change the way businesses think and do you want to make your impact? How would you like to be the face of the brand and help prospects become customers of Splunk? If so, then this may be a phenomenal way for you to jump start your sales career. We are seeking dynamic, middle career level sales folks to join our fast-growing Business Development team. This is a highly transparent, collaborative position based in our Tokyo, Japan office. In this role, you will have key responsibilities such as a hunter to cold call to new prospects, qualify their interest and purchasing power for Splunk products, and develop pipeline for the organization. You possess outstanding verbal and written interpersonal skills and you are dedicated to learning as much as you can about Splunk and building your business insight to be able to articulate the value proposition that our clients experience with Splunk.

Responsibilities:

あなたは、Splunkで得られる「世界トップレベル」の経験から、見込み顧客に好ましい第一印象を与えます。また、顧客とのコミュニケーションから、潜在顧客・見込み顧客の判断をするとともに、案件情報をヒアリング後、適切な営業担当者とアポイントメント調整を行います。アウトバウンドのアプローチをおこなうために、目標を高く持ち、見込み顧客に対して迅速かつ積極的に行動します。

• 見込み顧客の上級管理職とのハイレベルな会話を行う。
• 毎日20件程度の見込み顧客に電話、Eメール、その他様々な形でアプローチを行う。
• 見込み顧客の予算、権限、ニーズ、導入時期を特定し、事前に案件の適格性を確認する。
• WebやSNSの情報からコンタクトリストを作成し、それらのコンタクトにアプローチをすることで案件を作成し、カウンターとなる営業担当者とミーティングを行う。
• 積極的にチームの学習機会に参加し、自分自身の成長につなげる。
• 新規顧客や既存顧客の調査および関係の構築を行う。(例:連絡先の追加、メールの送信、戦略的な電話連絡など

You will create a positive first impression with our prospects and customers by proving them with "world-class" experience. You will complete initial introduction and qualification of potential sales opportunities for approval and assignment to the appropriate Sales Representatives. You maintain a sense of urgency and rapid response cadence to approach outbound prospects. You are a strong performer and set the bar high.

• Conduct high level conversations with senior executives in customer & prospect accounts
• Contact 20+ prospects daily via phone, email, and other various forms of outreach.
• Qualify pre-opportunities by identifying Budget, Authority, Need, and Timeframe.
• Generate pipeline through the information on web and SNS and coordinate meetings with Regional Sales Reps.
• Actively participate in and add to team learning opportunities and your own personal development
• Research and build new and existing accounts (i.e. adding contacts, sending emails, strategic calling)

Requirements:

• IT業界で3年以上のSDR・BDRまたはそれに属する業務(架電やメールによる顧客開拓)の実務経験があること
• 高い倫理観と道徳観を持ち、人間関係を構築することが得意であること
• 口頭や文面による高いコミュニケーションスキルができること
• 日本語が母国語、あるいはそれに相当する日本語ができること。英語が堪能であればなお望ましい
• ダイナミックな環境下において、マルチタスクや優先順位付け、時間管理を効率的にできること
• 優れた問題解決能力があること
• 自発的かつ前向きな姿勢で、意欲を持って業務に取り組めること
• 達成可能な目標を設定し、それを達成・上回る能力があること
• CRMの利用経験があること。Salesforceの経験があればなお望ましい
• ターゲットアカウントの情報をWebやSNSから調査し、アプローチリストを作成した経験があること
• 東京オフィスへの通勤が可能であること、またリモートワークが可能であること
• Over 2 years of experience in a professional environment in IT Industry
• 4 year Bachelor’s degree
• High ethical and moral standards and great at nourishing relationships
• Excellent written/verbal communication skills and interpersonal skills
• Native Fluency in Japanese required, High fluency in English preferred
• Ability to multi-task, prioritize, and manage time effectively in a fast-paced, dynamic environment
• Strong problem-solving skills
• High energy and positive attitude
• Ability to meet and exceed achievable targets
• CRM or Salesforce.com experience a plus
• Create an approach list by researching the target account information on Web or SNS
• Ability to commute daily to our Tokyo office (this is not a remote position)

We value diversity at our company. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, or any other applicable legally protected characteristics in the location in which the candidate is applying. For job positions in San Francisco, CA, and other locations where required, we will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records.