Account Manager Team Lead - Napoli

Job Description

Unirsi a Deliveroo come SMB (Small & Medium Business)Lead è una grande opportunità per diventare un membro fondamentale di un'azienda in rapida crescita in un mercato competitivo. Sarai responsabile della costruzione di relazioni con i nuovi ristoranti nella tua zona, del miglioramento della nostra value proposition per i clienti e dell'identificazione dei modi per continuare la nostra rapida crescita. Questo è un ruolo eccellente per un individuo estroverso e bussines-oriented che ama costruire e gestire relazioni.

In qualità di SMB Account Lead dovrai:

• Coordina e guida un team di 5-10 Account Manager nel tuo territorio
• Collabora direttamente con l’SMB Head, il responsabile delle vendite e altri responsabili di reparto per scalare efficacemente il supply sul tuo territorio
• Costruisci relazioni solide e di fiducia con i proprietari di ristoranti
• Supporta gli Account Manager e organizza business review meetings con i proprietari di ristoranti per sbloccare nuove leve commerciali e di crescita
• Riferire periodicamente sulla performance ai senior managers

Background and profile:

• Laurea / Master in Economia, Management, Business school
• un minimo di 2 anni di esperienza commerciale (vendita e/o gestione accounts).

Skills:

• Abilita’ nel targeting di nuovi restaurants/partners & comprovata esperienza di vendita in un ambiente in rapid growth
• Negoziatore esperto e capace di strutturare accordi win-win per ristoranti e per Deliveroo
• Persona esperta dal punto di vista commerciale che comprende l'economia del food delivery - per ristoranti e Deliveroo
• Eccellenti capacità di comunicazione faccia a faccia, al telefono o e-mail
• Essere in grado di dimostrare in modo convincente la propria conoscenza del prodotto e del settore ai clienti
• Essere in grado di assumere la responsabilità e lavorare raggiungendo targets ambiziosi
• Passione per tutto ciò che riguarda cibo e ristoranti
• Tenace e auto-motivato

Why Deliveroo:

Quando pensi a Deliveroo, probabilmente pensi alla consegna di cibo a casa tua in meno di mezz'ora. Fantastico vero? Ma dietro le quinte c'è la vera storia. Questa è una storia di forte crescita, enormi sfide e un'enorme opportunità davanti a noi. È iniziato con il nostro fondatore Will, arrivato a Londra nel 2004 e trovando quasi impossibile ordinare ottimo cibo, nonostante la ricchezza di incredibili ristoranti della città. Nel 2013 è stato lanciato Deliveroo. Fast forward al 2022 e operiamo in 12 mercati con oltre 60.000 riders che consegnano ordini da 60.000 ristoranti in oltre 500 città in tutto il mondo.

Vogliamo essere the definitive food company: l'app a cui vai ogni volta che hai un attacco di fame. Stiamo trasformando il modo in cui le persone pensano al cibo. Stiamo fornendo alle persone un accesso illimitato a diverse cucine e ristoranti, trasformando la cucina da un lavoro ingrato a una scelta e dando alle persone la libertà di mangiare quello che vogliono quando vogliono, dove lo vogliono.

Lavoriamo con riders, ristoranti e consumatori. Operiamo in uno dei mercati trilaterali più complessi al mondo e lo facciamo in tempo reale. Milioni di clienti e migliaia di ristoranti e riders si affidano a noi per abbinarli in pochi millisecondi. Gli algoritmi alla base di quel mercato sono la salsa segreta che ci consente di consegnare i nostri ordini in circa 30 minuti.

E abbiamo appena iniziato.

La portata dell'opportunità davanti a noi è immensa. Il mercato alimentare globale ha un valore di 7,7 trilioni di sterline, ma solo l'1% è attualmente online. In contrasto con la rivoluzione digitale di innumerevoli altri settori, dalle banche ai viaggi, dalla vendita al dettaglio alle comunicazioni, è chiaro che il nostro viaggio nel settore alimentare è appena iniziato.

Siamo già un'azienda multimiliardaria che è cresciuta rapidamente. Nel 2018 Deliveroo è stata in cima alla lista di FT delle 1000 aziende in più rapida crescita in Europa e siamo stati la prima azienda in assoluto a vincere la "Top 50 del Regno Unito" di Deloitte per due anni consecutivi. Eppure la maggior parte del valore straordinario che questa azienda genererà è davanti a noi.

Benefits and Diversity:

In Deliveroo sappiamo che le persone sono il cuore del business e diamo la priorità al loro benessere. Offriamo un'ampia gamma di vantaggi competitivi in ​​aree quali salute, famiglia, finanza, comunità, convenienza, crescita e trasferimento.

Crediamo che un ottimo posto di lavoro sia quello che rappresenta il mondo in cui viviamo e quanto può essere meravigliosamente vario. Ciò significa che non abbiamo alcun giudizio quando si tratta di una qualsiasi delle cose che ti rendono quello che sei: sesso, razza, sessualità, religione o una segreta avversione per il coriandolo. Tutto ciò di cui hai bisogno è una passione per (la maggior parte) del cibo e il desiderio di far parte di una delle startup in più rapida crescita in uno spazio incredibilmente eccitante.

#WAH