Account Executive - Mid Market

Job Description

アカウントエグゼクティブ - ミッドマーケット
営業・事業開発 | 東京

ドキュサインの従業員との約束
DocuSign(ドキュサイン)が企業として全力で取り組んでいるのは、信頼を築き、従業員や顧客、生活と仕事の場である地域社会のために一層望ましい世界をつくることです。ドキュサインは常に意見に耳を傾け、誠実に、正しいことに最善を尽くします。ドキュサインでは誰もが平等です。成功する、発言を聞いてもらう、率直に意見を交わす、末永く続く関係をつくる、生涯の仕事に取り組む –– これらのチャンスをチームの誰もが公平に持てるようにすることは、ドキュサインの従業員一人ひとりの責任です。ドキュサインなら、自分の仕事に誇りを持てます。この誇りは、ドキュサインでよりよい世界づくりに貢献できるからこそ生まれます。そしてこの貢献によって、ドキュサインの従業員は会社や顧客、私たちの暮らす世界から愛される存在になるのです。

チームについて
営業・事業開発チームは、世界中の顧客やパートナーと連携して、「DocuSign Agreement Cloud」により、契約やその他の合意の準備から、署名捺印、実行、管理まで、契約プロセスのシステム全体の変革実現を支援します。チームは世界のさまざまな業種の最も革新的なトップ企業とパートナーシップを組み、ドキュサインの効果をさらに多くの顧客に広げます。チームのメンバーは、ソリューションに関する幅広い知識とドキュサインの戦略的パートナーシップを活用して、顧客のビジネス規模にかかわらずその売上と利益の拡大を支えます。

ポジションについて
アカウントエグゼクティブ(AE)は、担当地域において新規取引先の開拓と契約締結、既存顧客のドキュサインの利用促進を担当するポジションで、自ら進んで行動する高い意欲が求められます。アカウントエグゼクティブとして活躍できるのは、知的向上心が旺盛で対応判断が素早く、不確実なことにも落ち着いて対応できる方です。新規顧客の獲得と、既存アカウントにおける導入事例の拡大、製品・サービスの販売促進を中心に行っていただきます。月ごと、四半期ごとのノルマ達成を求められるほか、先を見越した契約管理、正確な予想、顧客の導入・利用促進、社内チームや広範なパートナーのエコシステムと連携した考察力が必要です。

このポジションは、コマーシャル・セールスディレクターの直属となります。

仕事内容

• 個人の販売ノルマを達成して会社の目的・目標の実現に貢献する
• 担当地域やコアバーティカル内の取り組みについて、その見込みを調査し、販売パイプラインを作成、管理する
• 電話やオンラインデモを使い、顧客に合わせたセールスプレゼンテーションや製品デモンストレーションを作成、実施する
• エンタープライズレベルの提案と契約を作成し、交渉する
• 営業ツールを適切に活用して販売活動と達成収益を正確に予測する
• 以下に挙げるさまざまな販売前/販売後リソースと効果的に協力し、これらのリソースに働きかけを行う:販売開発担当者、市場開発担当者、ソリューションエンジニア、アカウントマネージャー、パートナーアカウントマネージャー、および、リーガル、セキュリティ、プロフェッショナルサービス、カスタマーサポート
• 必要に応じて出張(通常は10%)

応募資格(必須)

• 理学系/人文学系学士号または同等の経験
• アカウントエグゼクティブの経験5年以上
• 言語スキル:ネイティブレベルの日本語、(読み書き)中級レベルの英語
• comおよびMicrosoft Word、 PowerPoint、Excel を含むソフトの堪能なスキル

応募資格(歓迎)

• ミッドマーケットの顧客に対するSaaSの販売実績
• ウェブベースの製品/サービスの販売経験
• 複雑な販売サイクルの管理および契約締結の経験
• 過去の職務でノルマ超過の実績を有する能力(会社の上位10~20%)

DocuSign について
米国に本社を持つDocuSign®(ドキュサイン)は、組織の契約の準備から署名捺印、実行、管理に必要な機能を連携し、自動化するための製品を提供しています。また、合意・契約管理の一連のフローを管理する製品群「DocuSign Agreement Cloud」の一部として、場所や時間、デバイスを選ばない、世界で最も使われている電子署名ソリューション「DocuSign eSignature」を提供しています。ドキュサインの製品は、ビジネスプロセスの迅速化とユーザーの生活の簡素化のために、世界180カ国以上の数十万社、数億人に利用されています。紙を節約することで森林を保護し、環境保護にも貢献しています。

ドキュサインは有能な人材から成る多様性のあるチームづくりに力を入れています。チームの多様性は議論に新しい視点を与え、メンバーはその一員となったときからチームと一体感を覚えるでしょう。ドキュサインでは、次のことは採用に一切関係しません:人種、民族、肌の色、年齢、性別、宗教、出身国、家系、妊娠、性的指向、性同一性、性的表現、遺伝情報、身体的・精神的障害、届出済の家庭内パートナーの有無、介護人の有無、配偶者の有無、従軍経験もしくは軍での地位、市民権の状態、または法で保護されるその他のあらゆる区分。

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