Software Sales Professional (w/m/d)

Job Description

Wer sind wirGeschäftseinheit Digital GridWir bei Siemens Grid Software haben es uns zur Aufgabe gemacht, die Energiewende zu beschleunigen und zu sichern. Wir helfen unseren Kunden dabei, für eine zuverlässige, sichere und bezahlbare Energieversorgung in einer dezentralisierten, dekarbonisierten, digitalisierten und elektrifizierten Energiewelt. Elektrische Energie bringt die Welt in Schwung. Ganz gleich, woher der Strom kommt und wohin er gehen muss, wir sorgen dafür, dass er seinen Weg findet - und zwar bei jedem Schritt!Geschäftsfeld Netzsimulation Wussten Sie, dass mehr als 70 % des gesamten Stroms weltweit durch Infrastrukturen fließt, die mit unserem PSS® Portfolio geplant oder analysiert wurden?Unser Grid Simulation Softwareportfolio ist einer der Eckpfeiler des Geschäftsbereichs „Grid Software“ und der gesamten Energiebranche. Versorgungsunternehmen nutzen unser PSS®-Portfolio „Grid Simulation“, um Stromnetze auf jeder Spannungsebene von der Übertragung bis zur Verteilung zu planen, zu modellieren, zu simulieren und zu analysieren. Sie haben die einmalige Gelegenheit, sich als dynamischer Software Sales Executive unserem innovativen und zukunftsorientierten Team anzuschließen und mit Leidenschaft den Softwarevertrieb voran zu treiben.Zukunftsdenker? Lesen Sie weiter.Wir suchen einen Software Sales Professional, der als Vertriebsunternehmer für die Bundesrepublik Deutschland zuständig ist. Die wichtigsten Messgrößen für Ihren Erfolg in dieser Position sind der Softwareumsatz und der Auftragseingang. Zu den wichtigsten Aufgaben dieser Position, die zur Erreichung der jährlichen Verkaufsziele beitragen, gehören:

• Verantwortung und Durchführung des Vertriebs unserer Grid Simulation Softwareportfolio für das zugewiesene Gebiet inklusive Bestandskunden
• Entwicklung und Umsetzung von Markteinführungs-/Wachstumsinitiativen, Vertriebsstrategien und Kundenplänen
• Durchführung von wöchentlichen Updates zu Verkaufsprognosen, Sales Funnel und Leitung von Vertriebskampagnen für bestimmte Branchen
• Aufbau und Pflege positiver Beziehungen zur Direktor-/VP-Ebene bei Großkunden im gesamten Gebiet
• Erstellung und Ausführung von Geschäftsentwicklungsplänen zur Erschließung neuer/unterversorgter Branchen, Märkte und Kunden - sowohl direkt als auch über neue/bestehende Vertriebspartner
• Betreung und Steuerung Siemens-interner Vertriebskanäle in der Region Deutschland
• Coaching und Beratung des Angebotsteams bei strategischen Geschäftsangeboten

Sie arbeiten im regionalen Vertriebsbüro einer globalen Organisation, die aus über 30 regionalen Vertriebsbüros weltweit, sowie Vertriebspartnern in ausgewählten vertikalen Segmenten und Märkten, besteht.Wer sind Sie / Was bringen Sie mit / Welche Fähigkeiten werden Ihnen zum Erfolg verhelfen?

• Sie haben einen Master-Abschluss in Betriebswirtschaft oder einen vergleichbaren Abschluss
• Langjährige und umfassende Erfahrung im Vertrieb von Software, idealerweise an Kunden aus der Versorgungswirtschaft und Industrie
• Sie sind in der Lage, Verkaufskampagnen und Verkaufsprognosen zu erstellen, zu leiten und zu verwalten
• Dabei sind Sie mit dem lokalen Markt in dem Ihnen zugewiesenen Gebiet vertraut
• Sie können Verkaufskonzepte wie zum Beispiel MEDDICC und Challenger Selling anwenden, um Geschäfte während ihres gesamten Lebenszyklus zu qualifizieren und voranzutreiben
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz im Account Management, einschließlich der Nutzung verschiedener Vertriebskanäle - sowohl direkt als auch indirekt
• Erfahrungen in einer großen Matrixorganisation ist ein Plus
• Sie bringen Verhandlungsgeschick und Konfliktmanagementkompetenz mit
• Dazu haben Sie die Fähigkeit, komplexe Angebote zu verwalten, zu analysieren und zu gewinnen
• Kommunikationsstark fließend in Deutsch und Englisch

Was wir bieten.

• 2 bis 3 Tage pro Woche mobiles Arbeiten als zukünftiger, globaler Standard
• Ansprechendes Vergütungspaket
• Weiterbildungsmöglichkeiten sowohl für Ihre berufliche als auch persönliche Entwicklung
• 30 Tage Urlaub sowie vielfältige, flexible Arbeitszeitmodelle, die eine Auszeit für Sie und Ihre Familie ermöglichen
• Zugang zu Aktienplänen für Mitarbeitende
• Und viele weitere Benefits hier

Die einzelnen Benefits sind jeweils zugeschnitten auf lokale gesetzliche Anforderungen, Vorgaben verschiedener Job-Profile und Standorte sowie individuelle Präferenzen.Standort: Siemens Standort in der Nähe / Arbeit nach Siemens New Normal / Umzug nicht erforderlich.Reisen: 40% innerhalb des zugewiesenen Gebiets (basierend auf den CDC-Richtlinien und den Siemens-Reiserichtlinien in Bezug auf COVID-19)Wir wollen, dass Sie wollen: Bewerben Sie sich!https://new.siemens.com/ - wenn Sie mehr Informationen zu Jobs & Karriere bei Siemens erhalten möchten.FAQ - wenn Sie eine Frage zum Thema Bewerbung bei Siemens haben.Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung.#rcdesirde-ta

Organization: Smart Infrastructure

Company: Siemens AG

Experience Level: Experienced Professional

Job Type: Full-time