Virtual Sales Account Manager

Job Description

シスコの魅力

世界を変える準備はできていますか?すべてのものがインターネットに集約され、ネットワークへのつながりがこれまで以上に生活の中で重要なものになっています。当社の社員の画期的なアイデアは、エンターテインメント、小売、ヘルスケア、教育、公共・民需部門、スマートシティ、家庭内の日常的なデバイスなど、想像しうるすべてのものに影響を与えています。シスコで働くことで、あなたの創造的なアイデアを、この世界にインパクトを与え発展させることができます。私たちはお客様を大切にし、楽しみながら、地域社会の人々の生活をより良く変えることに貢献しています。

職務内容

様々な業種・業態のお客様の中からあらかじめ定める数百社のお客様を担当し、それらのお客様に対して設定される四半期および年間の売上目標を達成する責任を担います。各種データ・情報からお客様のポテンシャルを把握し、仮設を立てたうえでメールや電話を含むデジタルツールを駆使してお客様にアプローチ、お客様と直接的な関係を構築するとともにお客様が抱えるビジネス課題やニーズに対して最適な製品・ソリューション・サービスを提案することで案件を創出します。創出した案件については、社内や販売パートナーと密に連携し、競合排除やアップセル、クロスセルを行い、収益機会を最大化したうえで受注するところまでを担います。

・ 準大手企業および公共系のお客様のビジネス/ 業務を促進するために、シスコのポートフォリオ全体を販売していただきます。

・ 担当顧客と強固で直接的な関係を築き、成長と収益拡大を図る。

・ 担当している各顧客の可能性を最大限に引き出せるよう、市場を理解し、チャネルおよび顧客に関するビジネスプランを策定する。

・ 綿密な営業マーケティング活動を通して、販売機会を、見出し、発展させ、活用し、担当している顧客全体に対して、顧客およびテクノロジーに深くかかわれるよう努める。

・ 週、月、四半期ごとに、正確な売上予測を行う。

・ 地域およびグローバルの成長施策に率先して参画する。

ポジションの魅力、やりがい

私たちは、お客様とシスコのソリューションを結びつけ、お客様のビジネスを変革します。また、あなたのキャリアアップを強力にサポートするコーチング、トレーニングなど、成功のためのプラットフォームを提供します。

最新のシスコ技術を使用した革新的で柔軟性に富み、受賞歴のある職場環境で、あなたの能力を最大限に発揮できるようにサポートします。当社のチームは市場の変化に迅速に対応し、地域社会に還元することを強く求められています。

・ 入社後はメンターやチームメンバーが手厚くサポートします。

・ バーチャル セールス アカウントマネージャーに必要なスキルを身につけるためのトレーニングを頻繁に開催。エントリーレベルのトレーニングも多数実施しているため、 IT 業界未経験でもキャッチアップしていただくことができます。

・ グローバルチームに所属するため、日本国外の同僚の取り組みを見聞きしたり、場合によってはコラボレーションする機会に恵まれています。

・ チームメンバーがお互いを尊重し、助け合いながらゴール達成を目指す。チームワークを大切にするのがシスコのバーチャルセールスチームです。

応募資格

◆必須( MUST )

1. 理学士号、文学士号、またはそれに相当する学位

2. 営業職での3~5 年の経験(テクニカル セールスでの経験が望ましい)

3. 事前に決められた営業目標やターゲットに対して、優れた成果を収めた実績

4. 論理的な思考力

5. 目標を達成するために戦略を立案し、実行する力

6. 日本語での業務遂行能力(読み・書き・聞き取り・業務レベルの会話)

◆歓迎( WANT)

下記の能力/ 経験のいずれかを有する方を優遇します。

1. CSE 認定、および CCENT 認定または CCNA 認定

2. 効果的なコミュニケーションができる英語の読み書き能力があると、なお良い。 TOEIC 650 点以上が望ましい

3. 顧客との関係構築および関係維持に関する経験。ある程度の地域をカバーする営業職、または 100 以上の顧客を同時に担当する営業職の経験があることが望ましい

4. デジタルテクノロジー(ビデオ、ソーシャル ネットワークなど)を活用した営業活動

◆求める人物像

1. 営業として提案活動から受注まで、熱意と責任感を持って取り組める方

2. 与えられた目標以上の成果を収めるべく、野心的かつ意欲的に行動できる方

3. 人とのコミュニケーションが好きで、目的を達成するために厳しい交渉を行うことも厭わない

We Are Cisco

私たちはお客様のデジタルビジネスの変革を支援します。私たちは「古い」ハードウェアだけの会社だと思われるかもしれませんが、ソフトウェア会社でもあります。また、セキュリティ会社でもあります。さらに、ブロックチェーン企業、 AI/ 機械学習の会社でもあります。私たちと同じことができる会社は他にはありません。

また、私たちは多様性(思想、人種、 LBGTQ など)とすべての人のための平等へのコミットメントがあり、 2019 年、 2020 年連続で Great Place to Work の世界ランキングで1位を獲得しており、非常に働きがいのある会社です。

Virtual Sales Account Manager

Why You'll Love Cisco:

Are you ready to change the World? Do you want to be passionate about your employer and the brand you represent? Everything is converging on the Internet, making networked connections more meaningful than ever before in our lives. Our employees' groundbreaking ideas impact everything imaginable - from entertainment, retail, healthcare, and education, to public and private sectors, smart cities, and everyday devices in our homes. Here, that means you will take creative ideas from the drawing board to dynamic solutions that have real world impact. You'll collaborate with Cisco leaders, partner with expert mentors, and develop incredible relationships with colleagues who share your interest in connecting the unconnected. We care about our customers, enjoy having fun, and you'll take part in changing the lives of those in your community. Come prepared to be encouraged and inspired.

What You'll Do

Interested in being challenged and appreciated while embarking in a dynamic career? In an environment where colleagues become friends, where managers actively coach and where creativity and ambition are valued?

You will build direct relationships with customers, will work closely with and utilize the selected channel partners to increase new sales opportunities and renewals within your territory. You will manage all aspects of sales while using cutting-edge technologies to remotely collaborate with customers and employ new sales models (cloud, services & software) to help customers increasing their revenue.

• You will be selling the entire Cisco portfolio to our mid-market customers to help make their businesses run better and smarter
• You will accurately forecast your monthly, quarterly and annual revenue streams; driving growth
• You'll be responsible for driving new business as well as fostering your account base. We value a consultative sales approach focuses on driving business outcomes.

Who You'll Work With

The Global Virtual Sales organization is one of Cisco’s fastest growing sales teams and is the talent engine for Cisco Sales with diverse and motivated teams that consistently deliver profitable growth. We serve our customer life- cycle through a series of selling motions to drive higher value and an optimal experience from Cisco solutions.

We are a dynamic and international team that brings excitement to the sales floor every day. We connect Cisco customers with solutions that can transform their businesses and change the world. We will provide you with a platform for success including: coaching, training and on-the-job learning that will strongly support you in your career advancement.

You will discover an innovative, flexible and award-winning working environment using the latest Cisco technology to enable and empower you to perform to the very best of your abilities. Our teams promptly adapt to respond to market changes and we are all highly encouraged to give back to our local communities.

Who You Are

If you enjoy selling in a changing environment, are goal motivated and believe in performance rewards for exceeding annual sales goals through strong collaboration with partners and internal stakeholders, we have a place for you.

• You have 3+ years’ B2B selling experience in a similar or adjacent industry.
• You exude a love for IT and ability to tap into technology.
• You have a history of career progression and desire for professional development
• You've got experience owning the full sales cycle (prospecting, customer demos, negotiating and closing the sale).
• Highly motivated with a “hunting spirit” to develop new opportunities and grow business
• You are able to demonstrate strong sales achievement i.e. consistent achievement at or above quota, or a history YoY growth in your target market.
• You are passionate about sales and building positive relationships.
• You possess strong business acumen and can effectively value proposition to your customer base. Most importantly you have the ability to engage in active listening, to identify pain points- both current and future, and propose solutions to improve their process.
• You have phenomenal communication/presentation skills.
• You are a flexible and resilient problem solver, our strongest teammates have a sense of urgency to resolve issues.
• You thrive in a team environment and enjoy sharing ideas and best practices.
• You take pride in your positive and upbeat energy.
• Experience using digital selling tools such as Salesforce, ISDC, and LinkedIn Navigator, are a plus.

We Are Cisco

#WeAreCisco, where each person is unique, but we bring our talents to work as a team and make a difference. Here’s how we do it.

We embrace digital, and help our customers implement change in their digital businesses. Some may think we’re “old” (30 years strong!) and only about hardware, but we’re also a software company. And a security company. A blockchain company. An AI/Machine Learning company. We even invented an intuitive network that adapts, predicts, learns and protects. No other company can do what we do – you can’t put us in a box!

But “Digital Transformation” is an empty buzz phrase without a culture that allows for innovation, creativity, and yes, even failure (if you learn from it.)

Day to day, we focus on the give and take. We give our best, we give our egos a break and we give of ourselves (because giving back is built into our DNA.) We take accountability, we take bold steps, and we take difference to heart. Because without diversity of thought and a commitment to equality for all, there is no moving forward.

So, you have colorful hair? Don’t care. Tattoos? Show off your ink. Like polka dots? That’s cool.