Equipment Finance Account Manager

Job Description

About Wells Fargo

Wells Fargo & Company (NYSE: WFC) is a leading global financial services company headquartered in San Francisco (United States). Wells Fargo has offices in over 30 countries and territories. Our business outside of the U.S. mostly focuses on providing banking services for large corporate, government and financial institution clients. We have worldwide expertise and services to help our customers improve earnings, manage risk, and develop opportunities in the global marketplace. Our global reach offers many opportunities for you to develop a career with Wells Fargo. Join our diverse and inclusive team where you will feel valued and inspired to contribute your unique skills and experience. We are looking for talented people who will put our customers at the center of everything we do. Help us build a better Wells Fargo. It all begins with outstanding talent. It all begins with you.
Wells Fargo & Company (NYSE : WFC) est une grande société internationale de services financiers basée à San Francisco (États-Unis). Wells Fargo dispose de bureaux dans plus de 30 pays et territoires. Nos activités en dehors des États-Unis concernent principalement les services bancaires pour des clients incluant de grandes entreprises, des gouvernements et des établissements financiers. Forts d'une expertise mondiale, nous offrons des services à même d'aider nos clients à optimiser leur bénéfice net, à gérer le risque et à exploiter les occasions commerciales sur les marchés mondiaux. Grâce à notre portée internationale, de nombreuses possibilités de développer une carrière chez Wells Fargo s’offrent à vous. Rejoignez notre équipe diversifiée et inclusive où vous vous sentirez valorisé et souhaiterez mettre vos compétences et votre expérience uniques au service de l’entreprise. Nous recherchons des personnes talentueuses qui placeront nos clients au centre de tout ce que nous faisons. Aidez-nous à améliorer Wells Fargo. Un talent exceptionnel est à la base de tout. Vous êtes la base de tout.

Market Job Description

Equipment Finance is a provider of commercial/ corporate leasing and financing products. Equipment Finance reaches small, middle-market and large corporate companies with equipment needs and provides term loans, equipment leases, vendor finance programs and manufacturer finance programs.
Wells Fargo Equipment Finance Company (WFEFC) is a US Bank-owned leasing/ finance company offering financing to businesses for their equipment acquisitions. WFEFC offers leasing and financing directly to businesses for their equipment acquisitions and/or develops programs with manufacturers and distributors to facilitate their equipment sales.
Fast track your career with this unique role. We are looking for a strong candidate that will be able to combine business development skills, financial analysis competencies and the desire to build a career among our bank. The account manager role allows you to understand the business in its entirety. From business development and managing client relationships to putting together financial proposals and working with various stakeholders such as credit and legal teams to close deals. You will explore equipment financing through all stages of the origination process.

Responsibilities:

Applying your skills in a collaborative, team-driven environment, you will assume overall responsibility for busines developement, credit analysis, developing and implementing marketing support and solicitation programs, as well as various administration duties.

• Cold Calling, Prospecting activities and attendings events
• Prepare and thoroughly analyze credit applications from current and prospective customers
• Develop and implement direct mail solicitation and other marketing strategies in order to attain and surpass penetration objectives in both traditional as well as non-traditional markets
• Support Account Managers in the expansion of their client base
• Perform annual credit reviews with current customers
• Involved in the legal and administrative process necessary for funding transactions
• Control delinquency and collect past due interest

Financement d’équipement propose des produits de location et de financement aux entreprises. Ce secteur d’activité prend en charge les besoins en équipement des PME et des grandes entreprises et propose des prêts à terme, des baux d’équipement et des programmes de financement des fournisseurs et des fabricants.
La Société de financement d'équipement Wells Fargo (WFEFI) est une société de financement et de crédit-bail détenue par une banque américaine, laquelle offre du financement aux entreprises qui souhaitent faire l'achat d’équipement. La WFEFI offre des produits de crédit-bail et de financement directement aux entreprises dans le cadre de leurs achats d’équipement et(ou) élabore des programmes conjointement avec des fabricants et des distributeurs afin de faciliter la vente de leur équipement.
Accélérez votre carrière grâce à cette opportunité unique. Nous sommes à la recherche d’un candidat d’exception qui saura combiner tant des habiletés de vente que des compétences en analyse financière, de même que le désir de bâtir une carrière au sein de la banque. Le rôle de directeur de comptes vous permet de comprendre notre modèle d’affaire dans sa globalité. Du développement d’affaires à la gestion de relations clients, en passant par la mise en place de propositions de financement, vous serez amené à collaborer avec différents intervenants de la banque tel que le crédit et le légal en support au déboursement des transactions. Vous explorerez le financement d’équipement au travers tous les stades du processus d’origination.
Responsabilités :En appliquant vos compétences dans un environnement de collaboration qui favorise le travail d’équipe, vous assumerez la responsabilité globale du développement des affaires, de l’analyse du crédit, de la conception et de la mise en œuvre de programmes de sollicitation et de soutien au marketing, ainsi que de diverses tâches administratives.

• Faire des appels de prospections pour le développement des nouvelles affaires
• Préparer et analyser à fond les demandes de crédit des clients actuels et potentiels
• Développer et mettre en œuvre la sollicitation directe par publipostage , appels, visites et d'autres stratégies de marketing afin d'atteindre et de dépasser les objectifs de pénétration des marchés traditionnels et non traditionnels
• Appuyer les gestionnaires de compte en matière de l’élargissement de leur base de clients
• Réaliser des révisions annuelles du crédit avec les clients actuels
• Participer au processus juridique et administratif essentiel au financement des transactions
• Contrôler les défauts de paiement et effectuer la collecte des intérêts en souffrance

Market Skills and Certifications

Minimum qualifications:

• 4+ years of sales and/or customer relationship management experience
• Bilingual – French/English
• In-depth knowledge of Financing and Accounting
• Demonstrated passion for customer interaction and business development
• Superior analytical skills
• Proven ability to thrive in a fast paced, demanding, collaborative, team-driven environment
• Demonstrated leadership through extracurricular activities and campus involvement

Preferred skills:

• 4+ years of related experiences in the financial industry or equipment financing
• Bachelor's degree in Commerce/Business
• CFA, CA, CMA or MBA - Finance Program
• Knowledge of financial accounting and taxation

Qualifications minimales:

• Plus de 4 ans d’expérience en gestion des ventes et/ou des relations avec la clientèle
• Connaissance approfondie en finances et en comptabilité
• Bilinguisme – anglais et français
• Compétences appliquées en technologie de l'information
• Passion éprouvée pour l'interaction avec les clients et le développement d'affaires
• Solides capacités d'analyse
• Capacité éprouvée à s'épanouir dans un environnement au rythme soutenu, exigeant, collaboratif et axé sur le travail d'équipe
• Leadership confirmé de par des activités para-universitaires et sur campus.

Compétences souhaitées:

• 4 ans d’expérience reliée à l’industrie bancaire ou du financement d’équipement
• Baccalauréat en commerce ou en administration des affaires
• CFA, CG, CMA ou MBA – spécialisation finances
• Connaissances en comptabilité financière et en fiscalité

We Value Diversity

At Wells Fargo, we believe in diversity and inclusion in the workplace; accordingly, we welcome applications for employment from all qualified candidates, regardless of race, color, gender, national or ethnic origin, age, disability, religion, sexual orientation, gender identity or any other status protected by applicable law. We comply with all applicable laws in every jurisdiction in which we operate.
Applications for employment are encouraged from all qualified candidates, including women, persons with disabilities, aboriginal peoples and visible minorities. Accommodation for applicants with disabilities is available upon request in connection with the recruitment process.
Team members support our focus on building strong customer relationships balanced with a strong risk mitigating and compliance-driven culture which firmly establishes those disciplines as critical to the success of our customers and company. They are accountable for execution of all applicable risk programs (Credit, Market, Financial Crimes, Operational, Regulatory Compliance), which includes effectively following and adhering to applicable Wells Fargo policies and procedures, appropriately fulfilling risk and compliance obligations, timely and effective escalation and remediation of issues, and making sound risk decisions. There is emphasis on proactive monitoring, governance, risk identification and escalation, as well as making sound risk decisions commensurate with the business unit’s risk appetite and all risk and compliance program requirements.