Commercial Territory Rep

Job Description

Why NetApp?

NetApp is the data authority for hybrid cloud. We provide a full range of hybrid cloud data services that simplify management of applications and data across cloud and on-premises environments to accelerate digital transformation. Together with our partners, we empower global organizations to unleash the full potential of their data to expand customer touchpoints, foster greater innovation and optimize their operations. For more information, visit www.netapp.com.
ネットアップはハイブリッド クラウド分野のリーディングカンパニーです。ネットアップはこれまで長年にわたってビジネスを変革し、業界標準を確立してきました。現在も、業界の常識を塗り変えるような開発が数多く進行しています。このような画期的な取り組みを支えているのは、新鮮なアイデアが生まれやすい、オープンでコラボレーションの盛んな企業文化です。ネットアップでは、考え方を共有し、常識を疑い、社員に権限を与えることで、独創的かつ斬新なアプローチを作り上げています。この働きがいのある最高の職場で、ぜひあなたの力と熱意を発揮してください。
職務や役割の枠を超え気持ちをひとつにしつつ、多様な考え方やバックグラウンドが活かされるチームがあなたをお待ちしています。

As a Commercial Territory Rep, you will...

In Netapp, the “Inside Sales” function is known as Virtual Sales function.
“Inside Sales” rep is known as Commercial Territory Rep (CTR).

As a Commercial Territory Representative, you will be responsible for collaborating with Channel Partners (Distributors, Resellers) to manage sales activity within an assigned territory in NetApp’s commercial account segment. The primary responsibility of this role will be to develop and manage a pipeline of sales opportunities with Partners in an assigned territory and drive continued collaboration and communication on these opportunities. You will primarily rely on Partners to “sell-through” the NetApp products on their own, but will also attend Customer meetings with Partners, where required.

業務内容
インサイドセールスとして電話やメール、テレビ電話などを駆使することにより、直接顧客訪問せずにお客様へアプローチいていただきます。チャネルパートナー(ディストリビューター、リセラー)とも協力して販売活動を担当していただきます。主にご尽力いただきたいのが、新たなパイプラインを作ることや既存のパイプラインを強固にすることです。パートナー様とご協力していただきつつ弊社の製品普及をお任せします。必要に応じてパートナー様と一緒に顧客会議に参加することもあります。

Job Requirement

・Develop, manage, and grow a pipeline of sales opportunities with key Channel Partners within an assigned territory to expand sales revenues

・Nurture Partner relationships to improve communication, collaboration, and accountability within opportunities, coordinating with additional support resources as needed

・Provide product expertise and serve as a liaison between Partners and internal function teams to identify strategies to grow accounts with new products and services

・Collaborate with Partners, support sales requests, and manage co-selling activities

・Enable Partner sales, in line with Partner compliance requirements and Go-to-Market strategy, in conjunction with NetApp Channel Development Manager

・Focus on maintaining a Partner portfolio in the territory that will deliver maximum results: quality of Partners over quantity of Partners

・Delivers NetApp strategy, vision, and messaging to Partner sales teams

・Maintain information hygiene in the different sale management tools that are required in the business

・Provide forecast to manager

・Fluent in Japanese and English

Preferred Characteristics

・Excellent verbal and written communications skills, presentation skills, customer service, and negotiation skills

・Working knowledge of the storage landscape

・Inside Sales experience

・Strong understanding of the Channel Sales landscape in a distributed environment

・Self-starter who is comfortable working independently and in a team environment

・Highly organized with the ability to work collaboratively with colleagues within departments and across functions

・Have attention to detail, and the discipline in using sales management tools effectively

活躍できるスキル及び経験

IT業界でのチャネル、パートナーセールス、ハイタッチセールス、インサイドセールスのご経験

パイプラインを開拓、管理、拡大できる方、MA/SFAなどのツールを有効活用できる方、MA/SFAなどのツールを有効活用できる方

自発的に考え行動できる方

高いコミュニケーションスキル、高いプレゼンテーションスキル、高い交渉能力をお持ちの方

英語力:Mail・社内外での必要なコミュニケーション取れる方

Our Culture

It’s our culture and our people. If you ask anyone at NetApp why they work here, the answer is inevitably the same: it’s the people. At NetApp, we place trust, integrity, teamwork, and caring at the heart of what we do. As such, we’ve created a culture where people feel empowered to make a difference; where we’re passionate about innovation and collaboration; and where we take care of each other, our customers, our partners, and our communities simply because it’s the right thing to do.
ネットアップの原動力は文化であり、人です。「なぜネットアップで働くのか」社内の誰に尋ねても、口を揃えてこう言うでしょう。「魅力的な仲間がいるから」ネットアップでは、信頼、誠実、チームワーク、思いやりを日々の業務の中心に据えています。そのためには、変革を起こそうという意欲が芽生える文化、イノベーションやコラボレーションに情熱を注ぎ、同僚、お客様、パートナー、コミュニティを気遣う文化を築くことが大切であると信じ、実践しています。

Global Diversity, Inclusion, and Belonging

We fully embrace and advance a diverse, inclusive global workforce with a culture of belonging that leverages the backgrounds and perspectives of all employees, customers, partners, and communities to cultivate a higher performing organization.
Our strategies include:

Deliver inclusive leadership and mitigating bias learnings for all levels of management

Launch of Global Business Impact and Allies groups

Advance a global culture where leaders and employees are modeling diverse and inclusive behaviors which increases innovation, higher performance and customer satisfaction.

Align and embed Global Diversity, Inclusion & Belonging initiatives into the strategic work of the organization

Measure progress through commitment and accountability

求人要項

雇用形態:正社員・期間の定め無
試用期間:3か月(試用期間中の勤務条件に変更はありません)
就業時間:9:00-17:30 (フレックス制 or 裁量労働制)
休日:完全週休2日制(土・日)、有給休暇、夏季休暇(3日)、年末年始(12/29~1/3)、ボランティア休暇(5日間)
・通勤交通費、社会保険完備
・退職金制度(401K)、総合福祉団体保険、団体長期障害所得補償保険、団体医療保険、社員持ち株制度、制限付き株式

【福利厚生】

■無料、もしくはディスカウントの各種ドリンク。

■フルーツデー、おにぎりデー、ビアバッシュなど、オフィス内で様々なプログラムが実施されています。

勤務地

東京オフィス(東京都中央区京橋2-1-3京橋トラストタワー)
※受動喫煙措置についての記載:屋内禁煙(屋内喫煙可能場所あり)

To all recruitment agencies | 職業紹介事業者の皆様へ

NetApp does not accept agency resumes. Please do not forward resumes to our jobs alias, our employees or any other organization location. NetApp is not responsible for any fees related to unsolicited resumes.

ネットアップでは人材紹介会社などからの人材の紹介、斡旋などはお受けしておりません。弊社の人材募集用メールアドレス、ネットアップ社員やオフィス宛てに候補者の履歴書・レジュメ等をお送りにならないようお願いいたします。許可なく送付された履歴書の費用について、ネットアップは一切の責任を負いません。