SAP Platform & Technologies (P&T) Account Executive Job

Job Description

Requisition ID: 267693
Work Area: Sales
Expected Travel: 0 - 50%
Career Status: Professional
Employment Type: Regular Full Time

COMPANY DESCRIPTION

SAP started in 1972 as a team of five colleagues with a desire to do something new. Together, they changed enterprise software and reinvented how business was done. Today, as a market leader in enterprise application software, we remain true to our roots. That’s why we engineer solutions to fuel innovation, foster equality and spread opportunity for our employees and customers across borders and cultures.

SAP values the entrepreneurial spirit, fostering creativity and building lasting relationships with our employees. We know that a diverse and inclusive workforce keeps us competitive and provides opportunities for all. We believe that together we can transform industries, grow economics, lift up societies and sustain our environment. Because it’s the best-run businesses that make the world run better and improve people’s lives.

Purpose and Objectives:

As a quota-based, direct SAP Platform & Technologies (P&T) AE, you will develop a strategy and execute an intelligent enterprise sales plan resulting in license sales revenue wins with new and existing accounts.

At a product level, the P&T AE must develop and maintain an awareness of SAP’s current and future Platform and Technology products encompassing the intelligent enterprise (including Sybase, HANA, EIM, cloud platform and Middleware, Analytics and SAP Cloud Platform), acting as a knowledgeable resource for customers. The P&T AE must be able to articulate SAP’s value proposition within the competitive landscape of relational, columnar and in-memory database technologies. The P&T AE will need to understand how database integration (ETL) and quality solutions add value to an enterprise IT landscape. This individual will also need to understand how these technologies tie into a larger enterprise portfolio ranging from master data management to enterprise portals and business applications.

The P&T AE will be focused on driving innovation into customer accounts. A key component of the success of this role relies upon the AEs ability to learn and articulate how SAP can drive innovation into accounts, in order to improve revenue, margin and market position. The AE will be supported by SAP resources, to communicate and quantify the vision for the customer – the AE will be the leading story teller in the process

The P&T AE will work closely with other support resources (including presales, global sales support) to achieve their objectives. This role is part of the SAP Platform and Technologies Organization and will report into a regional leader.

Expectations and Task of Job:

• Demonstrate the business benefits and value proposition of SAP Database, Data Management and Analytics and Technology solutions
• Collaborate with support resources to maximize P&T revenue
• Identify customer business pains and challenges and articulate those challenges into SAP solutions
• Identify areas of innovation within the client base, and then drive resources to prove out the innovation and its business value for the customer
• Develop new business sales opportunities in new accounts
• Manage a number of complex sales opportunities simultaneously
• Win complex sales deals in a competitive environment to achieve sales targets
• Maintain broad and deep knowledge of SAP P&T portfolio, as well as industry trends

Work Experience:

• Experience selling Database, Data Management and/or Technology solutions to large Enterprises. Experienced in SAP or Sybase Database & Data Management products preferred. Experience with Analytical and Predictive Technologies including Cloud applications. Management of large, complex sales cycles with a minimum 3M quota. Strong communication and presentation skills with the ability to interact at the CXO level. Experience in both hunting for new business and managing existing accounts.

Education and Qualifications/Skills and Competencies:

• Fluent in English and French
• Minimum of 5 years of similar working experience
• Possess hands-on knowledge of SAP, Sybase, Oracle, IBM, Microsoft, Teradata, Informatica, MapR, Cloudera, Hortonworks or other associated database and data management technology
• Good understanding of Software/Systems/Database architecture
• Ability to forecast/ manage sales expenses, and successfully close new business
• Proven problem resolution, communication, planning & organizing, execution skills
• Business development, prospecting and presentation skills
• Proven track record of exceeding sales objective and territory/account development
• Bachelor’s Degree

But et objectifs:

En tant que commercial directement rattaché à l'organisation Plateforme et technologies SAP (P&T) et soumis à des quotas, vous développerez une stratégie et exécuterez un plan commercial d'entreprise intelligente qui permettra d'accroître le chiffre d'affaires issu des ventes de licences auprès de comptes existants et nouveaux.

Un commercial P&T doit acquérir et maintenir de très bonnes connaissances quant aux produits SAP de plateformes et technologies actuels et futurs qui englobent le concept d'entreprise intelligente (notamment Sybase, HANA, EIM, plateforme et middleware Cloud et SAP Cloud Platform), faisant ainsi office de spécialiste auprès des clients. Le commercial P&T doit être en mesure de formuler la proposition de valeur SAP au sein d'un environnement concurrentiel où coexistent des technologies de base de données relationnelles, en colonne et en mémoire. Le commercial P&T doit comprendre comment l'intégration de base de données (ETL) et les solutions de qualité apportent une valeur ajoutée à l'environnement informatique d'une entreprise. Il devra également comprendre comment ces technologies sont liées à un portefeuille d'entreprise plus large, qui couvre notamment la gestion des données de base, les portails d'entreprise et les applications commerciales.

La mission principale du commercial P&T sera d'insuffler l'innovation dans les comptes client. Pour réussir à ce poste, il devra être capable d'expliquer comment SAP peut favoriser l'innovation dans les différents comptes pour leur permettre d'améliorer leur chiffre d'affaires, leur marge et leur position concurrentielle. Avec l'aide des ressources SAP, il devra communiquer sa vision pour le client, avec des chiffres à l'appui: il sera le principal acteur dans ce processus.

Le commercial P&T collaborera étroitement avec les autres ressources de support (notamment le support avant-ventes et ventes mondiales) pour atteindre ses objectifs. Ce poste est rattaché à l'organisation Plateforme et technologies SAP et se trouve sous la supervision d'un responsable régional.

Attentes et tâches du poste:

• Présenter les avantages commerciaux et la proposition de valeur des solutions SAP de base de données, gestion des données, analyses et technologies.
• Collaborer avec les ressources de support pour maximiser le chiffre d'affaires P&T.
• Identifier les lacunes et défis du client, et formuler des solutions SAP pour les surmonter.
• Identifier les domaines d'innovation au sein de la clientèle, puis amener les ressources à démontrer l'innovation et la valeur commerciale pour le client.
• Développer de nouvelles opportunités commerciales dans de nouveaux comptes.
• Gérer plusieurs opportunités commerciales complexes en même temps.
• Décrocher des contrats complexes dans un environnement concurrentiel pour atteindre les objectifs de ventes.
• Maintenir sa grande connaissance du portefeuille SAP P&T, ainsi que des tendances du secteur.

Expérience professionnelle:

Expérience dans la vente de solutions de base de données, gestion de données et/ou technologies à des grandes entreprises. Expérience avec les produits de gestion des données et bases de données SAP ou Sybase souhaitée. Expérience avec les technologies prédictives et analytiques, y compris les applications Cloud. Gestion de cycles de ventes longs et complexes, avec un quota minimum de 3 millions. Très bonnes compétences en communication et présentation, assorties d'une capacité à interagir avec les responsables de l'expérience utilisateur. Expérience dans la recherche de nouvelles opportunités commerciales et dans la gestion de comptes existants.

Formation et qualifications/Connaissances et compétences:

• Au moins 5 ans d'expérience professionnelle similaire
• Connaissances pratiques de SAP, Sybase, Oracle, IBM, Microsoft, Teradata, Informatica, MapR, Cloudera, Hortonworks ou autres bases de données ou technologies de gestion des données associées.
• Bonne compréhension de l'architecture logiciel/système/base de données.
• Capacité à prévoir/gérer les dépenses liées aux ventes et à conclure de nouvelles affaires.
• Compétences démontrées en résolution de problèmes, en communication, en planification et organisation ainsi qu'en exécution.
• Compétences de développement commercial, prospection et présentation.
• Capacité avérée à dépasser les objectifs de vente et le développement des territoires/comptes.
• Baccalauréat

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