Key Account Manager

Job Description

Hauptaufgaben

Kundenmanagement

• Kompetenter Ansprechpartner für die Handelspartner
• Weiterführung einer langfristigen business relevanten Kundenbeziehung um den Status als preferred supplier in der Kategorie sicherzustellen
• Selbständiges Aufsetzen von Business Plänen auf Jahresbasis
• Eigenverantwortliche Vorbereitung und Führung aller Kundengespräche, inklusive Jahresgespräche
• Ausarbeitung von sämtlichen Verkaufsaktivitäten bei den Kunden
• Abstimmen der Verkaufsaktivitäten mit dem Aussendienst und dem Kunden
• Aktives Sortiments-Management in Zusammenarbeit mit Marketing und Category Management
• Fokus auf die Kategorieentwicklung beim Kunden
• Weiterentwicklung der Customer Centricity Strategie
• Feldbegleitungen mit dem Aussendienst

Cross-funktionale interne Zusammenarbeit

• Intensive Zusammenarbeit mit allen internen Fachabteilungen wie Marketing, Service & Finance, Supply Chain, Category Management (inkl. Layout Projekte)
• Förderung von ATG und S&OP Prozessen
• Mitarbeit / Leitung von internen Projekten wie Erarbeitung der strategischen Jahres-Kategorie-Pläne
• Teilnahme an internen und externen Meetings

Analyse und Planungstätigkeit

• Sales Forecast mit Review und Monitoring
• Budget Forecast und Kontrolle
• Analyse des Handelsumfeldes
• Verantwortung für die Kundenprofitabilität

Anforderungsprofil

• Kaufmännische Grundausbildung mit betriebswirtschaftlicher Weiterbildung (FH, HF, Uni)
• 3-5 Jahre Berufserfahrung als Key Account Manager im Bereich Detailhandel / Konsumgüter
• Ausgeprägtes unternehmerisches Denken und Handeln sowie analytische Fähigkeiten
• Hohe Selbständigkeit und Ergebnisorientierung
• Starke Kommunikations-, Networking- und Verhandlungsfähigkeiten
• Ausgeprägte Durchsetzungsfähigkeit und Ausdauer
• Fliessende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch