Senior Technical Sales Specialist (m/w/d)

Job Description

Introduction
Als Senior Client Technical Sales Specialist für Life Science wirst du Mitglied in einem dynamischen und globalen Team von Denkern und Machern, das neue Akzente im Vertrieb von IT-Infrastrukturen setzt. Du bist verantwortlich für die Positionierung unserer Storage Lösungen im Life Science Umfeld und begleitest Unternehmen und Forschungseinrichtungen auf dem Weg der digitalen Transformation.
Your Role and Responsibilities
Als technischer Berater für verschiedene IBM Storage Produkte, Lösungen und Services, arbeitest du eng mit unseren IBM-Vertriebsteams und/oder IBM-Geschäftspartnern zusammen. Das gemeinsame Ziel ist es, IT-Infrastruktur-Lösungen bei Kunden zu platzieren und damit einen signifikanten Mehrwert für unsere Kunden zu schaffen. Dabei verstehst die aktuellen Anforderungen der Life Science Industrie und verfügst idealerweise über ein Netzwerk in diesem Bereich. Du bist auf dem aktuellen Stand über die Marktlage sowie die Wettbewerbslandschaft. Durch deine Erfahrung im File/Object Storage Bereich, entwirfst und entwickelst du innovative IT-Infrastruktur-basierte Lösungen, schaffst es, technische Hemmnisse für den Verkauf zu lösen und betreust diese Vertriebsprojekte bis zur technischen Auslieferung. Dies umfasst neben der Einführung und Anpassung von Standardlösungen auch die kundenindividuelle Entwicklung von Lösungsbausteinen für die Herausforderungen der Kunden.
Your Role and Responsibilities

• enge Zusammenarbeit mit den IBM Vertriebsteams und/oder IBM-Geschäftspartner zur Definition, Gestaltung und Detaillierung der technischen Aspekte und der Machbarkeit von Lösungsvorschlägen
• Begleitung und Durchführung von Proof of Concepts
• Beantwortung technischer Fragen
• Sizing und Konfiguration von IT-Systemen
• Unterstützung der Kunden im Bereich Life Science
• Identifizierung und technische Qualifizierung von Neugeschäft
• Erfolgreiche Interaktion mit anderen IBM-Abteilungen
• Entwicklung und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen

Required Technical and Professional Expertise

• Abgeschlossenes Studium der Fachrichtung Informatik, Elektrotechnik, Physik, Mathematik, Mechatronik oder vergleichbare Fachrichtung mit hohem IT-Anteil
• >3 Jahre Berufserfahrung in einer IT-Vertriebsaufgabe
• Ausgezeichnete Fähigkeiten im Erstkundenkontaktaufbau
• >5 Jahre Spectrum Scale Erfahrung
• Führungserfahrung
• Erfahrung im weltweiten Kundenkontakt mit zusätzlichen Auslandaufenthalten
• Account Management Erfahrung und Support Erfahrung
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten
• Fähigkeit, sowohl allein als auch im Team zu arbeiten
• Fähigkeit, ergebnis- und zielorientiert zu arbeiten
• Fundiertes Wissen im Storage Software und File/Object Storage Bereich
• Erfahrung im Life Science Umfeld

Preferred Technical and Professional Expertise
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About Business Unit
IBM ist weltweit in mehr als 175 Ländern präsent und verfügt über eine breite geografische Umsatzverteilung. Die Global Markets-Organisation des Unternehmens ist ein strategischer Vertriebsbereich, der die globale Präsenz von IBM verwaltet und eng mit dedizierten landesweiten operativen Einheiten zusammenarbeitet, um Kunden vor Ort zu bedienen. Diese Länderteams verfügen über Kundenbeziehungsmanager, die integrierte Teams aus Beratern, Lösungsspezialisten und Lieferprofis leiten, um das Wachstum und die Innovation der Kunden zu ermöglichen. Durch die Ergänzung des lokalen Fachwissens mit globaler Erfahrung und digitalen Fähigkeiten baut IBM tiefe und breit angelegte Kundenbeziehungen auf. Dieser lokale Managementfokus fördert die Schnelligkeit bei der Kundenbetreuung, der Erschließung neuer Märkte und der Investition in neue Geschäftsmöglichkeiten. Darüber hinaus bedient die Global Markets-Organisation Kunden mit Fachwissen in ihrer Branche sowie mit den Produkten und Dienstleistungen, die IBM und Partner anbieten. IBM erweitert außerdem seine Reichweite für neue und bestehende Kunden über digitale Marktplätze.
Your Life @ IBM
Was ist für dich wichtig auf der Suche nach deiner nächsten beruflichen Herausforderung? Du willst mit deiner Arbeit die Welt verändern und suchst einen spannenden Job, der dir vielfältige Karriere- und Entwicklungsmöglichkeiten bietet? Du suchst einen Arbeitgeber mit passenden Werten, wie Offenheit, Respekt und Vertrauen - wo jeder eine Stimme hat? In diesem Fall könnte IBM deine nächste berufliche Herausforderung sein.
About IBM
Unsere größte Erfindung sind die IBMer. Wir glauben daran, dass Fortschritt durch progressives Denken, Führen, Lenken und Handeln entsteht. IBMer glauben, dass Intelligenz, Verstand und Wissenschaft die Wirtschaft, die Gesellschaft und die Lebensbedingungen aller verbessern. Uns unermüdlich neu erfindend sind wir seit 1911 der größte Technology und Consulting Arbeitgeber der Welt – mit 380.000 IBMern sind wir für unsere Kunden aus über 170 Ländern der Welt da.
Location Statement
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Being You @ IBM
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