Territory Manager (Costa Rica)

Job Description

Únete a un equipo que está cambiando milliones de vidas.

Transformando sonrisas. Transformando vidas. Transformando una industria.

En Align Technology, creemos que una gran sonrisa puede transformar la vida de una persona, por lo que creamos una tecnología que le da a la gente la confianza para asumir lo que sea a continuación. Revolucionamos la industria de la ortodoncia con la introducción del sistema Invisalign, y nunca hemos perdido de vista ese espíritu de innovación. Nuestros equipos están constantemente empujando los límites de lo que es posible.

Listo para unirse a nosotros?

Sobre esta oportunidad

Como Gerente del Territorio de Align Technology que vende equipos dentales y de ortodoncia, identificará y priorizará las cuentas objetivo dentro de su territorio asignado, impulsará el crecimiento al comprender continuamente las necesidades comerciales y mantener una experiencia positiva para el cliente. Como la cara de Align Technology, será fundamental para comunicarse con los clientes y ayudar con los resultados positivos del paciente.

En esta posicion, usted...

• Administrar el territorio de forma proactiva para evaluar continuamente las necesidades y el potencial para identificar oportunidades, así como para incorporar nuevas cuentas de alto potencial.
• Planifique y ejecute la estrategia de ventas para determinar la visión de la práctica, identificar brechas y establecer soluciones para impulsar el crecimiento. Desarrolle y mantenga relaciones positivas con todos los niveles de cuentas, incluidos los empleados, asistentes y médicos, demostrando el enfoque de la práctica, basada en la integridad y la confianza. Comprenda las capacidades de las cuentas para identificar brechas y brindar capacitación, recursos técnicos y apoyo para garantizar que estén bien equipados para tratar a los pacientes con las soluciones apropiadas de Align y así garantizar resultados positivos para los pacientes.
• Organice recursos internos adicionales de la compañía para optimizar la experiencia del cliente y promocionar continuamente los productos Align.
• Superar los objetivos de ventas y establecer la segmentación correcta de los clientes en su territorio.
• Ingrese la información correcta y use Salesforce.com.

En esta posición, necesitarás...

• Más de 3 años de experiencia en ventas. Es deseable tener experiencia previa con dispositivos médicos y compañías de atención médica.
• Deseo de adquirir conocimientos de ortodoncia y clínica.
• Historial comprobado de ventas exitosas y experiencia competitiva en ventas.
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita. Puede equilibrar una fuerte capacidad para desarrollar cuentas con el deseo de buscar oportunidades.
• Excelentes habilidades de multitarea y resolución de problemas.
• Competencia y comodidad en las discusiones comerciales (retorno de la inversión (ROI), márgenes, marketing) y hacer las preguntas correctas con respecto a los problemas comerciales.
• Experiencia en la creación de planes de acción.
• Gestión de líderes de opinión clave (KOL).
• Gestión del presupuesto.

Educacion

• El bachillerato es obligatorio.
• La competencia en inglés es deseable.

¿Suena como un buen ajuste?

¡Genial! Haga clic en el enlace Aplicar a continuación para hacernos saber que está interesado. ¿No encaja bien? No te preocupes, hay muchas más oportunidades. Por favor, considere compartir esta oportunidad con otros en su red.

Acerca de Align

Los alineadores transparentes Invisalign, los escáneres intraorales iTero y los servicios digitales OrthoCAD que ayudan a los profesionales de la odontología a lograr los resultados clínicos que esperan y ofrecen a sus pacientes opciones dentales eficaces y de vanguardia.

Join a team that is changing millions of lives.

Transforming smiles. Transforming lives. Transforming an industry.

At Align Technology, we believe a great smile can transform a person’s life, so we create technology that gives people the confidence to take on whatever’s next. We revolutionized the orthodontic industry with the introduction of the Invisalign system, and we have never lost sight of that spirit of innovation. Our teams are constantly pushing the boundaries of what’s possible.

Ready to join us?

About this opportunity

As an Align Technology Territory Manager selling Dental and Orthodontia equipment, you will identify and prioritize target accounts within your assigned territory, drive growth by continually understanding business needs and maintaining a positive customer experience. As the face of Align Technology, you will be instrumental in communicating with customers and assisting with positive patient outcomes.

In this role, you will...

• Proactively manage a territory to continually assess needs and potential to identify opportunity as well as onboard new high potential accounts.
• Plan and execute sales strategy to determine practice vision, identify gaps, and establish solutions to drive growth. Develop and maintain positive relationships with all levels of accounts, including staff, assistants and doctor by demonstrating practice focus based on integrity and trust. Understand account capabilities to identify gaps and provide training, technical resources, and support to ensure they are well-equipped to treat patients with appropriate Align solutions and ensure positive patient outcomes.
• Orchestrate additional internal company resources to optimize the customer experience and provide ongoing promotion of Align products
• Exceed sales objectives and establish the correct customer segmentation in their territory.
• Input the correct information and usage of SalesForce.com

In this role, you’ll need ...

• 3+ years of experience in sales. Previous experience with medical devices and healthcare companies is desirable.
• Willing to learn orthodontic and clinical knowledge.
• Proven record of successful sales achievements and competitive sales experience
• Excellent oral and written communication skills. Can balance strong ability to nurture accounts with desire to seek out opportunities.
• Strong multi-tasking as well as problem solving skills.
• Ability and comfort having business discussion (ROI, margins, marketing) and asking the right business questions.
• Experienced in creating action plans
• KOLs management
• Budget Management

Education

• BS or BA mandatory.
• English skills is desirable.

Sound like a good fit?

Great! Click the Apply link below to let us know you are interested. Not the right fit? Don’t worry, there are lots more opportunities. Please consider sharing this opportunity with others in your network.

About Align

Invisalign clear aligners, iTero Intraoral scanners, and OrthoCAD digital services that help dental professionals achieve the clinical results they expect and deliver effective, cutting-edge dental options to their patients.