Territory Manager DSO (Mexico City)

Job Description

Únete a un equipo que está cambiando milliones de vidas.

Transformando sonrisas. Transformando vidas. Transformando una industria.

En Align Technology, creemos que una gran sonrisa puede transformar la vida de una persona, por lo que creamos una tecnología que le da a la gente la confianza para asumir lo que sea a continuación. Revolucionamos la industria de la ortodoncia con la introducción del sistema Invisalign, y nunca hemos perdido de vista ese espíritu de innovación. Nuestros equipos están constantemente empujando los límites de lo que es posible.

Listo para unirse a nosotros?

Sobreestaoportunidad

Como Gerente de Territorio DSO, usted será responsable de impulsar el crecimiento a través de los esfuerzos de ventas directas dentro de las principales organizaciones nacionales de servicios dentales / ortopedia, creando un diálogo estratégico con personas influyentes de alto nivel en cuentas específicas y posicionando a Align como Solución completa e innovadora para sus necesidades de impresión digital y ortodoncia. Al actuar como socio comercial, comprenderá continuamente las necesidades comerciales y mantendrá una experiencia positiva para el cliente, asegurando los procedimientos y objetivos de ventas correctos.

En esta posicion, usted...

Aumenta los resultados de ventas

• Cumple o excede los principales indicadores de desempeño organizacional, objetivos de ventas y cuotas para las cuentas asignadas; supervisa el rendimiento de la cuenta y redirige los esfuerzos cuando no se cumplen los objetivos; los campeones cambian los esfuerzos para aumentar la efectividad de las ventas;
• Administre de manera proactiva un territorio, comprenda los recursos de la cuenta y evalúe continuamente para identificar brechas y brinde capacitación, recursos técnicos y apoyo para garantizar que estén bien equipados para tratar a los pacientes con soluciones de alineación adecuadas y garantizar resultados positivos para el paciente.
• Planifique y ejecute la estrategia de ventas para determinar la visión práctica, identificar brechas y establecer soluciones para impulsar el crecimiento.

Crea relaciones estratégicas de alto nivel con los clientes.

• Excelente en la fidelización de los clientes y las múltiples relaciones dentro de las principales áreas funcionales de las organizaciones de clientes, como el equipo operativo y de ventas del cliente.
• Da alta prioridad a los intereses del cliente y la empresa al tomar decisiones; lidera con el ejemplo y responde de manera rápida y competente a los problemas del cliente; continuamente buscando formas de mejorar la ventaja competitiva.

Demuestra propiedad / colabora con otros

• Trabaja en estrecha colaboración con DSO Manager para desarrollar mejoras y compartir ideas para mejorar el crecimiento y la experiencia del cliente.
• Proporciona una justificación convincente para las ideas; funciona para ganar / ganar soluciones siempre que sea posible.
• Ingrese la información y el uso correctos de SalesForce.com

En esta posición, necesitarás...

• Más de 3 años de experiencia en ventas.
• Dispuesto a aprender conocimientos de ortodoncia y clínica.
• Historial comprobado de logros exitosos en ventas y experiencia competitiva en ventas.
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita. Puede equilibrar una gran capacidad para nutrir cuentas con el deseo de buscar oportunidades.
• Fuerte capacidad para manejar la multitarea, así como habilidades para resolver problemas.
• Capacidad y comodidad al hablar de negocios (ROI, márgenes, marketing) y hacer las preguntas comerciales correctas.
• Experiencia en la creación de planes de acción.
• Disposición para viajar, incluso durante la noche, del 30% al 40% del tiempo.
• Gestión del presupuesto.

Educación

• BS o BA es obligatorio.
• El inglés es deseable.

¿Suena como un buen ajuste?

¡Genial! Haga clic en el enlace Aplicar a continuación para hacernos saber que está interesado. ¿No encaja bien? No te preocupes, hay muchas más oportunidades. Por favor, considere compartir esta oportunidad con otros en su red.

Acerca de Align

Los alineadores transparentes Invisalign, los escáneres intraorales iTero y los servicios digitales OrthoCAD que ayudan a los profesionales de la odontología a lograr los resultados clínicos que esperan y ofrecen a sus pacientes opciones dentales eficaces y de vanguardia.

Align es una empresa de igualdad de oportunidades. Todos los candidatos son considerados para el proceso de selección sin discriminación por raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional o discapacidad. También respetamos su privacidad. Nuestras políticas de privacidad para candidatos se pueden encontrar aquí: http://jobs.jobvite.com/align-tech/

Join a team that is changing millions of lives.

Transforming smiles. Transforming lives. Transforming an industry.

At Align Technology, we believe a great smile can transform a person’s life, so we create technology that gives people the confidence to take on whatever’s next. We revolutionized the orthodontic industry with the introduction of the Invisalign system, and we have never lost sight of that spirit of innovation. Our teams are constantly pushing the boundaries of what’s possible.

Ready to join us?

About this opportunity

As a Territory Manager DSO you will be responsible for drive growth through direct selling efforts within large, national Dental/Ortho Service Organizations by creating strategic dialogue with high level influencers within targeted accounts and positioning Align as a complete, innovative solution for their Orthodontic and Digital Impression needs. Acting as a Business partner you will continually understand business needs and maintain a positive customer experience by ensuring the right procedures and sales goals.

In this role, you will...

Drives Sales Results

• Meets or exceeds organizational key performance indicators, sales targets and quotas for assigned accounts; monitors account performance and redirects efforts when goals are not being met; champions change efforts to increase sales effectiveness;
• Proactively manage a territory, understanding account capabilities and continually assess to identify gaps and provide training, technical resources, and support to ensure they are well-equipped to treat patients with appropriate Align solutions and ensure positive patient outcomes.
• Plan and execute sales strategy to determine practice vision, identify gaps, and establish solutions to drive growth.

Builds High-Level Strategic Customer Relationships

• Excels at building customer loyalty and multiple relationships within of key functional areas in customer organizations such as Operational and Customer’s sales team.
• Puts a high priority on both customer and Company interests when making decisions; leads by example and responds quickly and competently to customer issues; continually searches for ways to improve competitive advantage.

Demonstrates Ownership/Collaborates With Others

• Works closely with DSO Manager to develop improvements and sharing insights to improve customer growth and experience.
• provides compelling rationale for ideas; works toward win/win solutions whenever possible.
• Input the correct information and usage of SalesForce.com

In this role, you’ll need ...

• 3+ years of experience in sales.
• Willing to learn orthodontic and clinical knowledge.
• Proven record of successful sales achievements and competitive sales experience
• Excellent oral and written communication skills. Can balance strong ability to nurture accounts with desire to seek out opportunities.
• Strong multi-tasking as well as problem solving skills.
• Ability and comfort having business discussion (ROI, margins, marketing) and asking the right business questions.
• Experienced in creating action plans
• Willingness to travel, including overnight, 30% - 40% of the time.
• Budget Management

Education

• BS or BA is mandatory.
• English skills is desirable.

Sound like a good fit?

Great! Click the Apply link below to let us know you are interested. Not the right fit? Don’t worry, there are lots more opportunities. Please consider sharing this opportunity with others in your network.

About Align

Invisalign clear aligners, iTero Intraoral scanners, and OrthoCAD digital services that help dental professionals achieve the clinical results they expect and deliver effective, cutting-edge dental options to their patients.