Senior Account Manager - Hybrid IT (f/m/d) Region Süd/Südwest

Job Description

Wir lösen die komplexesten Herausforderungen der IT-Welt und unsere Mitarbeiter stehen an der Spitze des Fortschritts. In einer Vertriebsrolle bei HPE sind Sie an der Gestaltung der Zukunft beteiligt - eine große Idee nach der anderen. Wenn Sie bei HPE arbeiten, verfügen Sie über die Ressourcen, um Ihr Talent und Ihre Kreativität zu entwickeln. Sind Sie bereit, Ihr Potenzial auszuschöpfen?

Wir suchen mehrere Senior Account Manager - Hybrid IT (f/m/d) an unseren großen Standorten in Deutschland.
Die Hybrid IT Regional Sales Organisation (Territory) adressiert in enger Zusammenarbeit mit unseren Vertriebspartnern alle mittelständischen sowie Enterprise Kunden im deutschen Markt.
Um diese optimal zu erreichen, haben wir sechs Vertriebsregionen definiert, innerhalb derer wir mit unserem Inside Sales und einer Vertriebsaußendienst Organisation gemeinsam mit unseren Partnern dieses Potential adressieren.

Der Fokus dieser Rolle liegt auf dem Hunting von Neukunden für HPE in den Regionen Süd/Südwest.

Ihre Tätigkeitsschwerpunkte:

• Aufbau und Entwicklung von "new logo" Geschäftsbeziehungen in den jeweiligen Regionen, die es erlauben, das Hybrid IT Portfolio bei größeren mittelständischen und Enterprise Kunden zu positionieren und zu vertreiben.
• Durch tiefgehendes Geschäftsverständnis und strategische Vertriebs- und Beratungsansätze die Kundenanforderungen verstehen und in nachhaltiges HPE Geschäft auf allen Ebenen des Kunden umsetzen.
• Kunden "Insights" erarbeiten, Organisation des Kunden verstehen und durchdringen.
• Wettbewerbssituationen und Installed Base des Kunden analysieren um geeigntete Gegenstrategien für mögliche HPE Lösungsansätze zu erarbeiten.
• Kunden von der Qualität und Leistungsfähigkeit unseres Hybrid IT Portfolio als potentielles Element deren Gesamt-IT Strategie überzeugen.
• Neu gewonnenen Projekte über den gesamten Lifecycle vom Erstkontakt über PoC und Verhandlung zum Vertragsabschluss zu führen.
• Eine fundierte, langfristige Pipeline mit den Huntingkunden aufbauen.
• Professionelle Zusammenarbeit und Einbindung des HPE Channels (Reseller, Alliances, Service Provider) während des Sales Engagements.
• Verantwortlich für die gesamte Hybrid IT Quote der dedizierten Hunting Accounts.

Was wir erwarten:

• Als Qualifikation ein erfolgreicher Studienabschluss in Informatik, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Erfahrung
• Nachgewiesene, mehrjährige Erfahrung im Direct Sales

Neben fundierten Kenntnisse des IT Marktes und des von HPE angebotenen Produkt- und Lösungsportfolios sind die folgenden Fähigkeiten und Erfahrungen gefordert:

• "Hunting-Mentalität": Strategisches Denken, Kundenerstkontakte auf verschiedenen Ebenen herstellen, Intelligente Anwendung moderner Sales Methodologien
• Sicherheit im Aufbau einer Vertriebspipeline, Forecasting und Partner/ Kundenmanagement (Sales Excellence)
• Kenntnisse unserer Produkte und Lösungen mit der Differenzierung zum Wettbewerb
• Ausgeprägte Kundenorientierung und Beratungskompetenz in Verbindung mit Durchsetzungsvermögen und ausgeprägten technischen Portfolio Skills
  Team- und zielorientiertes Arbeiten
• Kreativität, Eigeninitiative und Zuverlässigkeit
• Verhandlungsicherheit
• Reisebereitschaft
• Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Sichere Kommunikation in deutscher und englischer Sprache

Wir bieten:

• Ein wettbewerbsfähiges Gehalt und umfangreiche Sozialleistungen

• Ein vielfältiges und dynamisches Arbeitsumfeld

• Vereinbarkeit von Beruf und Familie und Unterstützung der beruflichen Entwicklung

• Ein erstaunliches Leben im HPE Element!

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