Account Sales Manager (m/w/d)

Job Description

Atos ist ein weltweit führender Anbieter für die digitale Transformation mit 120.000 Mitarbeitern in 73 Ländern und einem Jahresumsatz von 13 Milliarden Euro. Als europäischer Marktführer für Cloud, Cybersecurity und High Performance Computing bietet die Atos Gruppe Unternehmen mit ihrer Digital Transformation Factory Ende-zu-Ende-Lösungen für Orchestrated Hybrid Cloud, Big Data, Business-Anwendungen und Digital Workplace. Hinzu kommen Services der Tochtergesellschaft Worldline, dem europäischen Marktführer für Zahlungsverkehrs- und Transaktionsdienste. Mit innovativen Technologien und tiefgreifendem Branchenwissen begleitet Atos die digitale Transformation von Kunden aus allen Branchen. Der Konzern ist der weltweite IT-Partner der Olympischen und Paralympischen Spiele. Atos firmiert unter den Marken Atos, Atos Syntel, Unify und Worldline. Atos ist an der Pariser Börse als eine der 40 führenden französischen Aktiengesellschaften (CAC40) notiert. Weitere Informationen finden Sie unter www.atos.net.

Aufgabenbeschreibung:

• Vollumfängliche Verantwortung für Auftragseingang und Umsatz zugeordneter Kundensegmente, -projekte und Ausschreibungen des Kunden im öffentlichen Sektor als Mitglied des Account Teams für einen Atos Top Account.
• Die Vertriebs- und Kundenverantwortung wird in enger Abstimmung mit den Kunden- und Projektverantwortlichen aus den verschiedenen Service Lines ausgeübt (Arbeiten in der Matrix).
• Mitverantwortung als Team-Mitglied des Top Accounts für die geschäftliche Gesamtentwicklung dieses Accounts
• Generierung von Neugeschäft bei Bestandskunden des Top Accounts
• Neukundengewinnung von neuen Themen und neuen Ausschreibungen des Kunden sowie in den beiden untergeordneten Bereichen IT-Systemhaus und Service-Haus:
• umfangreiche Aktivitäten insb. auf Leitungsebene
• Aufbau von persönlich belastbaren Geschäftsbeziehungen zu den Entscheidern der Kunden
• Intensive Kundenbetreuung, -ansprache und -gewinnung für das gesamte Portfolio von Atos. Insbesondere Kundenbetreuung auf mittlerer und oberer Kunden-Ebene. Pflege bzw. Schaffen von persönlichen Zugängen auf diesen Ebenen.
• Aufbau und Etablierung von operativen und strategischen Partnerschaften mit
  (Technologie-)Partnern zur Verbesserung der Wettbewerbsposition. Auch Abwerbung von Partnern, welche heute mit Wettbewerbern in diesem Kundensegment zusammenarbeiten.
• Übergeordnete Verantwortung der Angebotsprozesse sowie der finalen Angebote mit kundenspezifischen Adaptionen und Service Line-übergreifenden Elementen in Abstimmung mit den Service Lines. Angebotssteuerung insbesondere in Hinsicht auf die vielfältigen und komplexen Regelungen des öffentlichen Vergaberechts. Erkennen von Projekt- und Angebotsrisiken.
• Verantwortung der Angebotspräsentationen, Verhandlungen und Endverhandlungen von Verträgen in enger Zusammenarbeit mit den Verantwortlichen der Service Lines. Führen der Angebotsteams und Verhandlungen als Mr./Ms. Atos.
• Vorstellung von Projekt- und Zusammenarbeitsideen sowie innovativen Portfolio-Elementen bei den Kundenentscheidern. Verantwortliche Mitarbeit bei der Überarbeitung und Aktualisierung von bestehenden Account-Plänen sowie Initiierung und Erstellung von kurz-, mittel- und langfristigen Kundenentwicklungsplänen unter Einbindung der Service Lines.
• Initiierung und Verantwortung von Marketing- und Kommunikationsaktivitäten zu den Kunden und in das verantwortete Branchensegment
• Konzeption und Durchführung von Opportunity / Lessons Learned-Workshops mit Kunden, Service Lines und Partnern.
• Mitarbeit bei der Sicherstellung der Kundenzufriedenheit mittels Score Cards sowie der Durchführung und Steuerung von Deeskalationsprozessen.

Anforderungsprofil:

• Abgeschlossenes Hochschulstudium der Fachrichtung Informatik, Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsinformatik oder Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Ausbildung mit umfangreicher Berufserfahrung.
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb und Account Management in der IT-Branche.
• Umfangreiche Erfahrungen im Vertrieb von IT Service-Leistungen im Bereich System Integration, Software-Erstellung, IT-Applikationsmanagement und IT-Infrastruktur.
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in der Branche Public Sector, insbesondere im Umgang mit Entscheidern und belastbares Branchennetzwerk.
• Mehrjährige Tätigkeit in einem großen, internationalen Konzern der IT-Branche und Erfahrungen in der Arbeit in einer organisatorischen Matrix.
• Gute Sprachkenntnisse in Englisch.
• Wünschenswert wäre eine Berufserfahrung im Management Consulting im Bereich IT oder Organisation.
• Wohnsitz in Nürnberg oder dem näheren Umfeld bzw. Bereitschaft, den Wohnsitz in diese Region zu verlegen.
• Bereitschaft zu Dienstreisen innerhalb von Deutschland.

Zusätzliche Information

Atos unterscheidet nicht zwischen Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen.
Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerberinnen und Bewerber und diesen gleichgestellte Menschen bevorzugt berücksichtigt.
Bitte beachten Sie, dass nur vollständige Bewerbungsunterlagen (inkl. Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnisse) die über unsere Online Bewerbungsplattform bei uns eingehen, in unserem Auswahlprozess berücksichtigt werden können.
Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Katharina Wahl unter der Telefonnummer +49 211 399 37689.
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung!