(Senior) Sales Consultant "Sales Effectiveness FMCG" (m/w/d)

Job Description

(Senior) Sales Consultant "Sales Effectiveness FMCG" (m/w/d) - 30043

Client Services and Sales - Germany Frankfurt, Hessen

Zur Verstärkung unseres Sales Effectiveness Teams (Sales & Instore Performance) am Standort Frankfurt oder Hamburg suchen wir Sie zum nächstmöglichen Zeitpunkt als

(Senior) Sales Consultant "Sales Effectiveness FMCG" (m/w/d) (Nielsen Band 7/6)

Nielsen ist ein wachstumsorientiertes Unternehmen. Als (Senior) Sales Consultant arbeiten Sie mit namhaften Größen aus Industrie, Handel und Medien. Sie sind unser Wachstumsmotor und suchen immer wieder nach Möglichkeiten die Nielsen Produkte und Dienstleistungen an neue Kunden zu verkaufen und wissen wann es an der Zeit ist die Verträge mit bestehenden Kunden zu verlängern.

Sie sind ein Netzwerker, der neue Kontakte auf allen Hierarchie-Ebenen und relevanten Kundenfunktionen aufbaut und bestehenden Netzwerke vertieft. Sie planen Sales Pitches und leiten den Verkaufsprozess bis zum Verkaufsabschluss. Sie verstehen das Geschäft Ihrer Kunden und können spielend eine kundenindividuelle Argumentation aufbauen, die Benefits, finanzielle Vorteile und Risiken für den Kunden berücksichtigen. Sie lieben Verhandlung und stellen sich flexibel auf den persönlichen Verhandlungspartner ein.
Ihre Aufgaben:

• Sie gewinnen Kundenvertrauen durch Aufbau und Pflege einer starken Kundenbeziehung zu Ihren Kunden aus dem FMCG-Umfeld
• Sie koordinieren und integrieren Stakeholder, um Buy-ins zu sichern, Client Advocates zu entwickeln, die den Nielsen Verkaufsprozess positiv unterstützen und erzielen damit die gewünschten Ergebnisse
• Ausbau bestehender Kundenverträge und proaktive Akquisition neuer Kunden
• Vorbereitung von Pitches und Leitung koordinierter Verhandlungen zu einem Verkauf
• Lieferung von Beiträgen zum Business Planning Process
• Sie trainieren und entwickeln die neu eingestiegenen Team-Mitglieder weiter.
• Sie erkennen Sales Optionen und argumentieren Kundennutzen individuell und strategieorientiert
• Sie haben ein sehr gutes Verständnis rund um den Kunden (Markt, Organisation, Personen, Strategien und Vertragsbedingungen) und verstehen es die Kundenbedürfnisse mit den Nielsen Lösungen zu vereinen
• Durch Veröffentlichungen von Branchentrends und Nielsen Lösungen tragen Sie zur Stärkung der Marke Nielsen bei
• Erstellung komplexer und erfolgsversprechender Angebotsvorschläge, die den Kundennutzen beinhalten und ist sichere Verhandlung von Preisen
• Sie führen sicher Sales Verhandlungen mit gewinnbringenden Ergebnissen für uns und den Kunden durch
• Sie managen den Sales Prozess durch tägliche Nutzung von Salesforce.com und besitzen ein sehr gutes Verständnis über Nielsens Key Produkte
• Enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Analytic und Client Response Teams, Abstimmung von Account Strategien mit den entsprechenden Personen und Pflege eines guten internen Netzwerks
• Koordinierung der Präsentationserstellung für Ihre definierten Kunden sowie Präsentation bei den Key Accounts.
• Budgetverantwortung

• Leidenschaft und Einsatzbereitschaft, mehrjährige Erfahrung in den Bereichen FMCG und/oder Media
• Hochschulstudium oder ein vergleichbarer Abschluss
• Sehr gutes Kundenwissen und aktuelles Wissen über Branchentrends und News
• Leidenschaft für die Weiterentwicklung von Kollegen/innen
• Client Leadership: Sehr gute Kundenorientierung und starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Sehr gute Consultative Sales/Selling und Influencing Skills sowie Verhandlungsfähigkeiten
• Sehr gute Kommunikation in Deutsch und Englisch, schriftlich wie mündlich
• Sehr gute Fähigkeit zur analytischen Problemlösung und lösungsorientierte Denkweise
• Sehr gutes Zeit-und Projektmanagement
• Teamplayer in einem herausfordernden und schnelllebigen Umfeld
  

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung!

Ihre Chance zum individuellen Wachstum:

BE YOURSELF
Bei Nielsen interessieren wir uns für Sie als Mensch! Wir glauben an Ihre persönlichen Fähigkeiten und legen großen Wert darauf, dass Sie diese bei uns einbringen können. In unserer Zusammenarbeit legen wir großen Wert auf Diversity, weil wir wissen, dass diese entscheidend für unser Wachstum, unsere Stärke und unsere Innovationsfähigkeit ist.

MAKE A DIFFERENCE

Kein Tag ist wie jeder Andere! Bei Nielsen erwartet Sie ein dynamisches, offenes und lösungsorientiertes Arbeitsumfeld. Gemeinsam mit lokalen und internationalen KollegInnen entwickeln Sie anspruchsvolle Lösungen für unsere Kunden.

GROW WITH US

Wir wollen, dass Sie wachsen! Die langfristige Bindung und Entwicklung unserer Mitarbeiter ist eine entscheidende Säule für unseren Erfolg. Wir unterstützen Ihr persönliches Wachstum durch eine auf Vertrauen basierende Feedback-Kultur, verschiedene Weiterbildungsmöglichkeiten und eine ausgewogene Work-Life-Balance.

At Nielsen you can Be Yourself, Make a Difference & Grow with Us

Werden Sie ein Teil des Nielsen Teams:

Wir freuen uns darauf, mehr von Ihnen zu erfahren. Bewerben Sie sich jetzt online. Bitte halten Sie hierfür Ihren aktuellen Lebenslauf, ein Anschreiben in englischer Sprache und Zeugnisse zum Upload bereit.

Nielsen N.V. (NYSE: NLSN) ist ein globales Performance Management Unternehmen. Wir liefern ein umfassendes Verständnis darüber, was Konsumenten sehen (Watch) und kaufen (Buy). Nielsen liefert seinen Kunden detaillierte Messungen und Erkenntnisse auf höchstem Niveau. Unsere Analysen tragen somit zur langfristigen Optimierung jeder Unternehmensleistung bei. Nielsen ist in über 100 Ländern aktiv und deckt mit seinen Analysen mehr als 90 % der weltweiten Bevölkerung ab.

ABOUT NIELSEN

We’re in tune with what the world is watching, buying, and everything in between. If you can think of it, we’re measuring it. We sift through the small stuff and piece together big pictures to provide a comprehensive understanding of what’s happening now and what’s coming next for our clients. Today’s data is tomorrow’s marketplace revelation.

We like to be in the middle of the action. That’s why you can find us at work in over 100 countries. From global industry leaders to small businesses, consumer goods to media companies, we work with them all. We’re bringing in data 24/7 and the possibilities are endless. See what’s next with us at Nielsen: careers.nielsen.com

Job Type: Regular

Primary Location: Frankfurt , Hessen