Business Developer (H/F)

Job Description

Nous construisons l’une des meilleurs équipes de vente à Paris? Êtes-vous prêt à devenir l'un(e) d'entre eux?
Est-ce important ce que vous vendez? Préféreriez-vous vendre des "trucs?" Ou souhaitez-vous utiliser vos compétences pour aider les meilleures entreprises locales à développer leur business dans plus de 24 villes en France (Toulouse, Toulon, Rennes, La Rochelle, Metz...) ?
Notre mission est de créer des partenariats durables et responsables dans les secteurs de la restauration, de la beauté, du bien-être, des loisirs et des services ! Ce qui signifie que vous serez bientôt, grâce à Groupon, un expert de ces domaines d’activité maîtrisant aussi bien les techniques de lissage brésilien que les coûts d’achat de la restauration Vegan et toutes les spécificités des spas, modelages, gommages, hammam, etc... Un monde s’ouvre à vous. Une expérience unique dans une carrière.
Groupon met en relation chaque mois des millions de d’utilisateurs(trices) français(es) avec des milliers d’entreprises situées autour d’eux.
Ce faisant, nous avons un impact positif sur la vie de millions de clients et de marchands dans le monde. Même avec des milliers d’employés répartis sur plusieurs continents, nous maintenons toujours une culture qui inspire l’innovation, récompense la prise de risque et célèbre le succès. Si vous souhaitez mieux prendre en main votre carrière, vous êtes prêt à faire partie de Groupon.
Nous passons nos journées à apprendre ce qui motive les petites entreprises et à concevoir des campagnes marketing uniques pour les aider à atteindre leurs publics cibles. Notre expertise crée des emplois et génère des économies en aidant les marchands locaux à prospérer.
En tant que “Business Development Inside”, vous allez vous concentrer sur la conclusion de nouveaux partenariats pour la plate-forme Groupon qui seront ensuite transmis aux gestionnaires de portefeuilles pour leur développement sur le long terme.
À partir du premier jour, vous recevrez une formation pratique en vente qui viendra compléter les compétences de base nécessaires pour réussir à long terme. Grâce à notre programme de formation, vous en apprendrez davantage sur l'établissement de relations avec les clients, le processus de vente de Groupon, la stratégie de vente, la psychologie de la vente, etc. Vous utiliserez les compétences développées dans cette formation pour créer des liens, développer des partenariats et faire évoluer les activités de notre site, qu'elles soient grandes ou petites.
Nous croyons qu'il est essentiel d'aider les gens à se développer au sein de l'organisation des ventes. Nous avons un personnel de formation dédié et des programmes pour amener tout le monde à un niveau supérieur.
Vous passerez du temps sur les points suivants:
• Vous recherchez de nouvelles opportunités commerciales via des appels pour engager, consulter et conclure des partenariats gagnants/gagnants avec vos établissements coup de cœur.
• Familiarisez-vous avec les affaires de chaque commerçant, y compris mais sans s'y limiter: produits et / ou services, données démographiques sur les consommateurs, notations des consommateurs, points de différenciation concurrentielle, modèle économique du commerçant et facteurs de revenus / bénéfices
• Utiliser la connaissance de la structure et de la stratégie des transactions pour atteindre les résultats souhaités de Groupon et des marchands et maximiser les profits
• S'approprier le processus de négociation des contrats, en traitant les marges, les remises et autres éléments critiques
• Atteindre et / ou dépasser constamment vos objectifs quantitatifs et qualitatifs de vente
• Travailler avec les équipes de développement des marchands après la clôture pour assurer une transition sans faille des comptes et s'aligner sur la stratégie du commerçant
• Stimuler la croissance du marché pour la qualité des commerçants et les revenus
Nous sommes ravis si vous avez:
• Une expérience commerciale validée dans le développement commercial en BtB, idéalement auprès des professionnels de la restauration.
• Expérience de vente par téléphone et développement d’un réseau auprès des commerces de proximité
• L’âme d’un entrepreneur qui souhaite développer son business au quotidien avec responsabilité, engagement, autonomie et croissance.
• Adaptable face à vos interlocuteurs, aux nouveaux défis ou à des conversations difficiles, vous les affrontez de front
• Autonome et indépendant(e) tout en étant capable de s’intégrer dans une équipe dynamique
• Engagement envers un haut niveau d'intégrité et d'éthique de travail
• Excellente capacité d’écoute tout en étant également être persistant(e) et persuasif/ve
• Vous êtes curieux de connaître les gens, les entreprises locales et possédez la capacité innée d'inspirer la passion des autres
• La maîtrise de l’anglais est un plus
• Une expérience avec Salesforce ou un autre CRM est un atout appréciable qui vous servira au quotidien.