ラージエンタープライズ向けアカウント営業（公益・流通サービス業界向け）

Job Description

ラージエンタープライズ向けアカウント営業(公益・流通サービス業界向け)

(Location: Tokyo)

Dell Technologiesを成り立たせるものは “人”です。世界中で働く社員は日々チャレンジし、互いに尊重し、研鑽し合っています。そして、貢献に応じて公正に報いられます。

あなたもデルの一員として、最大限の能力を発揮し、グローバルな舞台で活躍してみませんか?

新規顧客の開拓から既存顧客でのシェア拡大に至るまで、ダイレクト・セールス・チームはビジネスチャンスを逃しません。その対象が、地域、製品ライン、業種、チャネル、市場セグメントのどれであっても、チームのゴールは1つ、企業や組織のエンドユーザーとの関係の深化と、有意義なビジネスの創造です。

革新的な製品ソリューションのポートフォリオという「満足」をお客様へ直接届けます。

Responsibility:

アカウント営業部門にて、大手公益・流通サービス事業者およびそのグループ企業のお客様をご担当頂きます。

データ活用、分析を中心とした、お客様のビジネスに貢献できるインフラソリューション及びコンサルティング、クラウドネイティブなアプリケーションを迅速に開発するためのPaaS、基幹業務アプリのクラウド化に強みを持つクラウドサービス、仮想化ソリューションなど、幅広いソリューションを駆使しながら、ご担当頂くお客様のビジネス全般をマネージする責任のある仕事です。

お客様のビジネス成長のカギとなる、未来に向けたデジタルトランスフォーメーション、また、IT、ワークスタイルトランスフォーメーション、セキュリティトランスフォーメーションを牽引頂きます。

職務内容

• 顧客との関係構築を通して課題や要望を汲み取り、顧客のビジネス成長を支援する
• 新規開拓及び既存深耕を通して、四半期及び年間の売り上げ目標を達成する
• アカウントプランを作成し、四半期毎の計画立案と進捗管理および目標達成の為のリーダーシップをとる
• SEやサポート、各ビジネスユニット等の社内関係者及び外部パートナーとの連携を通じて、顧客に最適なソリューションを提供する為の体制を構築し、継続的なパイプラインの増加及び受注を獲得する
• ビジネスおよび製品の価値を顧客に伝え、顧客のデジタルトランスフォーメーション、ITトランスフォーメーションを支援し、更なるマーケットシェアを獲得する

Requirements:

必須

• 大企業のお客様へ直接、またはハイタッチの営業経験お客様へシステムやソリューションを提案することができる基礎的なIT知識
• アカウントプランニング及びソリューションセリングスキル
• 緊迫感を持ち、お客様に対して四半期ベースで戦略的なアプローチの実行経験
• 経営者(CXO)レベルへの営業経験
• 学士、または同等の学力

尚可

• 公益・流通サービス業界向けの営業経験者

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Application closing date: April 30th, 20
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