Gerente de Zona CVRM (Barcelona)

Job Description

En AstraZeneca convertimos las ideas en medicamentos que cambian vidas. Trabajar aquí significa ser emprendedor, pensar en grande y trabajar juntos para hacer realidad lo imposible.

Cada decisión que tomamos está basada en las posibilidades que la ciencia nos ofrece. Desde nuestros laboratorios hasta los departamentos de ventas o marketing, el equipo de AstraZeneca trabaja para potenciar que la ciencia cambie la vida de los pacientes.

Dentro de la Unidad de Negocio de Cardiovascular, Renal y Metabólico, con reporte directo al Regional Business Director, tu trabajo será diseñar e implantar el plan comercial en su área geográfica, liderando a su equipo y asegurando la correcta alineación del plan con la estrategia, con el fin de mejorar la calidad de vida de los pacientes.

RESPONSABILIDADES/FUNCIONES

Áreas Clave

1. Gestión y Desarrollo de equipos

• Establecer la visión y misión del equipo, para garantizar el alineamiento en cuanto a estrategia, objetivos y valores de AZ.
• Asegurar la correcta capacitación de los DVM para promocionar los productos de AZ (coaching en el campo, formación científica, manejo de materiales y objeciones, uso de herramientas y procesos, etc.).
• Apoyar el desarrollo del equipo, poniendo foco en la consolidación de sus puntos fuertes y en la potenciación de sus áreas de mejora, y favoreciendo una motivación y clima adecuados.
• Participar en la mejora del desempeño de su equipo, gestionando las herramientas disponibles (evaluación del desempeño, feedback de mejora, coaching, identificación de formación, gestión del talento, etc.).
• Co-crear con el equipo cross funcional la estrategia regional con el fin de maximizar oportunidades y reducir posibles barreras.
• Acompañar y desarrollar a su equipo en nuevas formas digitales de interaccionar, potenciando la visión transversal de sus territorios.

2. Planificación:

• Analizar su zona y determinar los mejores recursos para maximizar la consecución de los resultados.
• Adaptar la estrategia comercial de las marcas a las necesidades de su zona.
• Planificar y coordinar, junto al equipo cross-funcional, las distintas actividades de posicionamiento de los productos en el mercado.
• Diseñar y planificar los Planes de Zona para orientar el trabajo de los DVM.
• Proporcionar información comercial del mercado al Brand Team para la elaboración del Plan de Marketing.

3. Implementación:

• Gestionar el presupuesto asignado para realizar acciones de valor añadido en su zona y hacer seguimiento del mismo.
• Asegurar que las acciones diseñadas en los planes de acción son implementadas por los DVM.
• Supervisar que los DVM mantienen correctamente actualizado el sistema de gestión de la actividad comercial.
• Analizar la evolución de las ventas y el nivel de actividad de su zona, proponiendo planes de contingencia en caso necesario.
• Asegurar la mejora continua en los planes de acción y la excelencia comercial.
• Coordinar y supervisar los Planes de Cuenta, y verificar que se hace un seguimiento adecuado de los mismos.

4. Gestión de Clientes:

• Establecer relaciones con clientes clave, actuando como interlocutor de valor añadido, con el fin de asegurar que: i) la transmisión de los mensajes de promoción de los productos es la correcta, ii) que AZ entiende y trabaja sobre las necesidades que dichos clientes plantean para mejorar la calidad de vida de los pacientes.
• Interactuar con los KEE’s para que conozcan los beneficios de los productos.
• Asegurar que los DVM tienen un adecuado conocimiento de los clientes de cara a optimizar la gestión de su Call Plan.
• Proyectar, en su relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AZ.
• Asegurar una relación productiva entre los equipos cross-funcionales para prestar un óptimo servicio al cliente.

5. Compliance:

• Garantizar que todas las actividades relacionadas con su puesto de trabajo cumplen con la normativa externa e interna aplicable (políticas, procedimientos, estándares, directrices y código de conducta).

REQUISITOS DEL PERFIL

• Imprescindibles:
• Formación: Licenciatura / Grado
• Informática: Office nivel avanzado
• Experiencia: 5 años en la industria farmacéutica con productos éticos, habiendo desempeñado posiciones de gestión de equipos.
• Otros: Carnet de conducir
• Residencia en Cataluña

Deseables:

• Formación especializada en Ciencias de la Salud
• Experiencia liderando equipos comerciales de productos de prescripción
• Experiencia en liderazgo de equipos cross funcionales o haber desarrollado posiciones de acceso.
• Conocimiento del área terapéutica
• Inglés: B2

RELACIONES FUNCIONALES

Relaciones Internas:

• Médico: MSL / MSL Manager / Medical Manager
• Acceso: RMAM / RHAM / CMAM
• Marketing: PM / MK LEAD
• Commercial Excellence: Entrenador de producto / SFE / Business Development / Innovación y Canales Digitales
• RRHH: HRBP

Relaciones Externas:

• KEE’s regionales
• Sociedades Científicas
• Otros stakeholders de la Administración y personal sanitario de alto nivel

COMPETENCIAS

• Autodesarrollo
• Personas
• Coaching
• Resultados
• Conocimiento

Los requisitos para que los candidatos puedan optar a una convocatoria interna son: llevar 1 año en su posición actual, mantener informado a su responsable directo de su participación en el proceso, no tener establecido un Plan Mejora vigente.

AstraZeneca es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. AstraZeneca tendrá en cuenta a todos los candidatos que reúnan el perfil para el puesto sin discriminación por motivos de discapacidad, sexo u orientación sexual, embarazo o periodo de maternidad/paternidad, raza u origen (nacional o étnico), edad, religión o creencias, identidad de género, estado civil o pareja de hecho y/o cualquier otra característica protegida por ley. AstraZeneca sólo emplea personas con permiso de trabajo en el país o países donde se anuncia la posición.