Especialista en Ventas - IBM Hybrid Cloud Integration

Job Description

Introducción
En IBM, el trabajo es más que un trabajo, es una vocación: Construir. Diseñar. Codificar. Consultar. Pensar con los clientes y vender. Crear mercado. Inventar. Colaborar. No solo para hacer algo mejor, sino para intentar cosas que nunca creyó posibles. Estar al frente en esta nueva era de la tecnología y resolver algunos de los problemas más exigentes del mundo.
Su función y responsabilidades
Estamos buscando un especialista en ventas con experiencia para unirse al equipo de ventas de IBM Hybrid Cloud Integration para ayudar a impulsar los ingresos para la modernización de aplicaciones, la modernización de la integración y la cartera de soluciones de gestión de múltiples nubes. Esto permitirá a los clientes modernizar sus entornos de infraestructura empresarial y de aplicaciones.
• Identificar, canalizar, avanzar y cerrar acuerdos para alcanzar / superar los objetivos trimestrales.
• El especialista en ventas trabajará con el cliente y el equipo de IBM para desarrollar una visión para su estrategia de nube, aprovechando el 14 en 4 Journey to Cloud de IBM.
• Utilice formas innovadoras de identificar y progresar en oportunidades para demostrar el valor del cliente, es decir, Design Thinking, reuniones, pizarras, creación de prototipos, demostraciones prácticas.
• Traducir los requisitos comerciales del cliente en requisitos de solución, arquitectura de solución y diseño de solución. • Integre IBM Cloud Middleware Platform Solutions (Cloud Paks) con las inversiones de software de IBM y Red Hat existentes y futuras de los clientes para proporcionar una diferenciación competitiva.
• Demostrar la capacidad de interpretar las tendenciasde la industria, el mercado y la tecnología como base para nuestra oferta y hojas de ruta tecnológicas.
• Comunicar el valor, el progreso y el estado de las oportunidades de ventas a todas las partes interesadas. • Poseer experiencia en ventas consultivas, habilidades de presentación efectivas y técnicas de negociación son claves para el éxito en el puesto.
Experiencia profesional y técnica necesaria
• Comprensión del modelo de desarrollo de código abierto y las tendencias emergentes de la industria como inteligencia artificial (IA), integración ágil, Internet de las cosas (IoT), contenedores, Plataforma como servicio (PaaS), etc
• Capacidad para aprender rápidamente y articular el valor de IBM Cloud Middleware Platform Solutions (Cloud Paks)
• Capacidad para aprender y articular rápidamente el valor de la cartera de desarrollo de aplicaciones de Red Hat, incluidos Red Hat OpenShift, Red Hat Middleware, Red Hat 3scale API Management, Red Hat Fuse y Red Hat Process Automation Manager
• Excelentes habilidades para hacer preguntas, escuchar, redactar documentos y hacer presentaciones • Buen conocimiento de arquitecturas y soluciones empresariales complejas
• Buen conocimiento o experiencia con tecnologías de nube pública, incluidos Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure y Google Compute Engine (GCE)
Experiencia profesional y técnica preferida
• Maestría (Ciencias de la Computación o Ingeniería) - (deseable)
• 6 a 8 años de puestos de ventas y arquitectura técnica
• Certificaciones de Red Hat (deseable)
• Comprensión de las tecnologías IBM Middleware • Certificación OpenShift o equivalente de proveedor de servicios de nube principal
Acerca de la unidad de negocio
Estimulado por las tecnologías cognitivas, más de 150 ofertas de SaaS e insights de valor en tiempo real, el equipo Global Markets brinda experiencia integrada para ayudar a nuestros clientes a tomar mejores decisiones y brindar innovación mientras se relacionan con sus clientes, asociados y proveedores. Únase a nosotros para continuar impulsando la innovación con el portafolio más completo para empresas de todas las industrias.
Tu vida @ IBM
¿Qué es lo que le importa cuando está buscando su próximo reto profesional? Tal vez quiera involucrarse en un trabajo que realmente cambie el mundo. ¿Qué tal un lugar con oportunidades de desarrollo y carrera increíbles y diversas? Donde realmente pueda descubrir su pasión. ¿Está buscando una cultura de apertura, colaboración y confianza, donde todos tengan voz? ¿Y qué le parece todo ello a la vez? Si es así, entonces IBM podría ser su próximo reto profesional. Únase a nosotros, no para hacer algo mejor, sino para intentar cosas que nunca creyó posibles. Impacto. Inclusión. Experiencias Infinitas. Haga el mejor trabajo de su vida.
Acerca de IBM
IBM es una empresa líder en plataformas de nube y soluciones cognitivas. Reinventándonos sin descanso desde 1911, somos el empleador de consultoría y tecnología más grande del mundo, con más de 380.000 empleados que atienden a clientes en 170 países. Con Watson, la plataforma basada en datos de IA para la empresa, estamos construyendo soluciones basadas en la industria para solucionar problemas del mundo real.
Declaración de ubicación
Para obtener más información acerca de los requisitos de ubicación, hable con el reclutador después de que envíe su solicitud.
Siendo tu @ IBM
IBM se compromete a crear un ambiente diverso y se enorgullece de ser un empleador que promueve la igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados serán considerados para el puesto de trabajo sin importar suraza, color, religión, sexo, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen nacional, genética, embarazo, discapacidad, edad, condición de veterano u otras características. IBM también se compromete con el cumplimiento de todas las prácticas de empleo justas en lo que respecta a la ciudadanía y el estado de inmigración.