Senior Account Executive (Deutschland)

Job Description

Über Houzz: Wir revolutionieren die Wohn- und Design-Industrie! Mit Ursprung im Silicon Valley und prominenten Investoren wie Sequoia Capital (u.a. Google, Apple, Airbnb) ist Houzz die weltweit führende Plattform rund um Renovierung, Design und Wohnen. Wir haben eine sehr engagierte Community von über 40 Millionen Eigenheimbesitzern, die unsere Technologien nutzen, um Inspiration für ihr nächstes Hausprojekt zu finden, mit über 2,5 Millionen Fachleuten für Hausdesign und -umbau in Verbindung zu treten und Produkte im Houzz Shop zu entdecken. Unsere Senior Account Executives arbeiten eng mit Wohnexperten und Fachleuten (z.B. Architekten, Handwerker) zusammen, die bereits ein Profil auf unserer Webseite haben und unterstützen sie dabei, ihre Unternehmen mittels lokaler Werbung auf Houzz.de wachsen zu lassen. Fühlst du dich in einem temporeichen und wettbewerbsintensiven, aber dennoch teamorientierten Umfeld sofort wohl? Machst du aus Feedback im Handumdrehen Fortschritt und genießt es, ständig herausgefordert zu werden? Wenn ja, dann ist Houzz vielleicht auch bald dein Zuhause.

Welche Aufgaben dich erwarten:

• Du identifizierst und qualifizierst neue Geschäftspartner (z.B. Architekten, Inneneinrichter, Handwerker) in ganz Deutschland durch eine hohe Anzahl an ausgehenden Anrufen (60+ Anrufe/ Tag)
• Du stellst die geschäftlichen Anforderungen kleiner bis mittelgroßer Unternehmen fest und berätst sie dazu, wie sie ihr Unternehmen effektiv auf Houzz.de vermarkten können, indem du ihnen den Wert von Pro+ erklärst
• Du managst den gesamten Verkaufszyklus, von der Angebotserstellung über den Abschluss neuer Partnerschaften bis hin zur Einrichtung des lokalen Marketingprogramms Pro+ -Accounts für Wohnspezialisten, bevor die Partner an die zuständigen Account Manager weitergeleitet werden
• Du erhältst in enger Zusammenarbeit mit unserem internationalen Sales-Team die Leads in den Bereichen Design, Architektur und Handwerk. Diese umfassen bereits gut etablierte Profis ebenso wie neue Partner mit begrenztem Wissen um die Funktionsweisen der Plattform
• Du hast die Chance, an Branchenmessen teilzunehmen
• Du bekommst die Möglichkeit, neue Mitarbeiter oder Associate Account Executives zu betreuen
• Du unterstützt die Hiring Manager dabei, neue Teammitglieder zu rekrutieren
• Du übertriffst stets die Umsatzziele

Was du auf alle Fälle mitbringen solltest:

• Mindestens 3+ Jahre Erfahrung im Bereich B2B-Sales
• Erfahrungen mit telefonischer Kaltakquise, wobei du bei Houzz Beratungs- und Verkaufsgespräche mit Experten führst, die bereits ein Teil unserer Community sind.
• Nachweisbare Erfolge in einer New Business-Position
• Versierter Umgang mit hohen Umsatzzielen und Niederlagen
• Herausragende Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten

Was du idealerweise außerdem noch hast:

• Entschlossenheit, die monatlichen Umsatzziele zu übertreffen
• Erfahrungen mit Mitarbeiterführung sowie die Einstellung eines echten Teamplayers
• Erfahrungen mit dem Verkauf an kleine bis mittlere sowie lokale Unternehmen eingebunden in schnelllebige Verkaufszyklen
• Unternehmerische Einstellung mit nachweisbaren Verkaufserfolgen
• Hervorragende und überzeugende mündliche sowie schriftliche kommunikative Fähigkeiten gepaart mit einem feinen Gespür für die richtigen Fragen und die Bedürfnisse der Partner
• Proaktives Stress- und Motivationsmanagement
• Alles-ist-möglich-Mentalität mit großer Handlungsbereitschaft

Was wir dir bieten:

• Flache Hierarchien: Bei Houzz erhältst du das beste praktische Coaching direkt von Führungskräften bei der täglichen Arbeit. Wir arbeiten in einer kollaborativen Umgebung, die es jedem – den obersten Führungskräften ebenso wie den jüngeren Kollegen – ermöglicht, einander ständig herauszufordern und zu unterstützen.
• Anreize : Wettbewerbsfähiges Gehalt mit spannenden Bonusangeboten und vierteljährlichen Wettbewerben, auf deren Gewinner Ausflüge, Gutscheine, Abendessen, Freizeit usw. warten
• Training: Du erhältst ein zweimonatiges Sales-Training mit einem Training-Manager, der dich über die neuesten Best Practices auf dem Laufenden hält und dich auf deinem Weg zum Sales-Profi unterstützt
• Unser Büro direkt im Herzen Berlins , das mit seinem coolen, modernen und gemütlichen Ambiente unsere Kultur widerspiegelt
• Unterstützung beim Umzug für internationale Bewerber und Bewerber aus anderen Städten
• Übernahme der Fahrtkosten zur Arbeit
• Vollständig ausgestattete Küche mit Frühstück und Snacks sowie Friday Lunches aufs Houzz
• Healthy at Houzz: Firmeninterne Gesundheitsinitiativen

Sei so, wie du bist, und mach, was du liebst Wir sind eine Familie Wir bauen die Zukunft Wir bringen Dinge in Bewegung Apply for this job