Account Manager Energy Utilities H/F

Job Description

Capgemini est un leader mondial du conseil, des services informatiques et de la transformation numérique. A la pointe de l’innovation, le Groupe aide ses clients à saisir l’ensemble des opportunités que présentent le cloud, le digital et les plateformes. Fort de 50 ans d’expérience et d’une grande expertise des différents secteurs d’activité, il accompagne les entreprises et organisations dans la réalisation de leurs ambitions, de la définition de leur stratégie à la mise en œuvre de leurs opérations. Pour Capgemini, ce sont les hommes et les femmes qui donnent toute sa valeur à la technologie. Résolument multiculturel, le Groupe compte 200 000 collaborateurs présents dans plus de 40 pays. Il a réalisé un chiffre d'affaires de 12,8 milliards d'euros en 2017.

Plus d’informations sur www.capgemini.com. People matter, results count.

Vous êtes passionné(e) par la technologie et êtes convaincu(e) que la transformation de notre société s’opère grâce au numérique ? Vous souhaitez rejoindre une équipe dynamique et soudée, qui place le service aux citoyens au cœur de ses enjeux ? Alors rejoignez Capgemini en tant qu'Account Manager !

En tant qu'Account Manager, vous êtes en charge de la détection des projets et du développement de nos partenariats. Vous contribuerez activement à la réalisation des objectifs et à l’évolution d'un de nos comptes stratégiques du secteur Energy-Utilities.

Vos principales missions consisteront à :
• Comprendre le marché, aider à identifier les offres porteuses et animer les partenariats clés,
• Gérer un grand compte dans un environnement international, identifier les besoins, définir des stratégies de compte, gérer les plans d’adressage, organiser et assurer directement une partie de l’adressage,
• Gérer la mobilisation des équipes d’avant-vente et de production en relation avec ses clients,
• Vendre, négocier et contractualiser
• Piloter et faire respecter les processus de vente
• Réaliser/Dépasser ses objectifs
• Anticiper et remonter les évolutions du marché et du réseau des partenaires,
• Piloter le cycle des opportunités de vente,...

Vous serez également amené(e) à être force de proposition sur des sujets transverses dans une optique de développement continue de l'activité tout en veillant au respect des engagements clients/projets/partenaires conformément aux processus en vigueur.

De formation minimum Bac+5, vous possédez impérativement une expérience d'au moins 6 ans en tant qu'Account Manager en ESN ou SSII.

Vous avez, négocié plusieurs contrats de partenariats et disposez d'une forte expérience dans la gestion et développement d’offres commerciales. Idéalement, vous avez une bonne connaissance du secteur de l'énergie.

Leadership, ouverture d'esprit, qualités relationnelles, audace, proactivité, rigueur et autonomie sont des qualités essentielles pour le poste.

Anglais indispensable.