Mars Japan - DC Central Sales Manager

Job Description

Position Document Summary

Position Title:

Petcare D-commerce (DC) Central Sales Manager

Division:

Petcare D-commerce Division

Location:

Shinagwa, Tokyo

Reports to:

DC Director

1. POSITION SUMMARY

デジタルコマース・セントラルセールスチーム(CSチーム)のリーダーとして、Globalの知見を最大限に活用しつつ、マルチファンクションチームとDCキーアカウントセールスチームと協働して、デジタルマーチャンダイジング・コンテンツ・プロモーション・アカウント毎のプラン作成をリードし、デジタルショッピングエクスペリエンスを向上させることで、ペットビジネスとマースジャパンブランドの成長を強力にドライブする。またマースのポートフォリオ戦略・優先順位を踏まえたDCにおける戦略的なプロモーション・サポートのアロケーションを提案、実施をサポート。さらに積極的なOn-siteのTest & Learnの推進により、継続的なROIの改善を進める。

また、デジタルコマースCSチームのマネージャーとして、チームのエンゲージメントと能力開発をリードする。

2. MAJOR RESPONSIBILITY AREAS

• マルチファンクションチームとエリア・キーアカウントセールスチームと協働し、ペットビジネスのカテゴリー拡大およびマースブランドの成長のための、デジタルコマースの販売戦略の策定と実施サポート(マーチャンダイジング、コンテンツ、プロモーション、トレードマーケティング、デジタルショッピングエクスペリエンス)
  • 各カテゴリーの消費者・ショッパーインサイト、および各ブランドのバリュー・成長戦略の理解に基づいた、コンテンツおよびマーチャンダイジングプランの作成、実施サポート
  • マース全社のポートフォリオ戦略・優先順位を踏まえた、マースDCビジネスにおける戦略的なプロモーション・サポートのアロケーション提案と実施サポート
  • 販売・マーケットデータ分析、ショッパーラーニングの活用によるアカウント毎の効果的な施策の提案
  • Mars Globalでの知見の活用および、各アカウントのlearning/成功事例の水平展開
  • 営業戦略・プランの営業組織全体への効果的な伝達のリード(年間プランニング、セールス会議)
  • デジタルショッピングエクスペリエンスの改善策の提案、実施サポート
  • On-siteにおけるTest & Learnを推進し、継続的にROIの改善を達成
• セールスオペレーション(流通施策、フォーキャスト、アカウント・売上管理、業務の効率化)の実行と、デジタルコマースチームの生産性強化
  • 流通戦略と施策
  • デジタルコマースでの販売予測、売上管理、予算管理(FTR、NSV、TE、A&CP含む)
  • 業務管理とチームの生産性強化
• 担当業務だけでなく、デジタルコマースチーム全体(特にアカウントマネージセールスへ説得力をもった落とし込みまで)・部署を超える影響力を発揮し、効果的で主体的な協業をリードする。
• デジタルコマースCSチームの能力開発(PDP/デベロップメントプラン)とエンゲージメントのリード

3. DECISION MAKING AUTHORITY

• デジタルコマースの販売戦略に沿ったマーチャンダイジング・コンテンツ・アクティビティプランの決定
• (デジタルコマースの販売戦略に沿ったオペレーションの決定)
• 戦略的なプロモーション・サポートのアロケーション提案
• デジタルコマースのキーアカウント戦略の提案
• デジタルショッピングエクスペリエンス改善策の提案
• On-siteにおけるTest & Learnプランの提案

KEY WORKING RELATIONSHIPS

MOST FREQUENT CONTACTS

FREQUENCY OF CONTACT

NATURE OR PURPOSE

デジタルコマースCSチーム

Daily

アクションの合意と実行

デジタルマーケティングチーム

デジタルコマースアナリスト

マルチファンクションチーム

Daily

アクションの合意と実行

ペットケア事業チーム

Weekly

DC販売戦略の提案と合意

MJマネジメントチーム

Quarterly

MJ成長戦略の合意

5. ACCOUNTABILITY DIMENSIONS

Number of Associates reporting directly to this position: 3

6. SKILLS & FUNCTIONAL COMPETENCIES

1

Building effective team

2

Digital expertise

(esp. DC MD, DC Contents, DC Trade Marketing)

3

Develop direct reports

4

Strategic agility

5

Comfort around higher management

6

Perspective

7

Drive for results

8

Customer focus