Account Manager (m/w/d)

Job Description

Über Atos

Atos ist ein weltweit führender Anbieter für die digitale Transformation mit über 110.000 Mitarbeitern in 73 Ländern und einem Jahresumsatz von mehr als 11 Milliarden Euro. Als europäischer Marktführer für Cloud, Cybersecurity und High Performance Computing bietet die Atos Gruppe ganzheitliche Lösungen für Orchestrated Hybrid Cloud, Big Data, Business-Anwendungen und Digital Workplace. Der Konzern ist der weltweite IT-Partner der Olympischen und Paralympischen Spiele und firmiert unter den Marken Atos, Atos Syntel und Unify. Atos ist eine SE (Societas Europaea) und an der Pariser Börse als eine der 40 führenden französischen Aktiengesellschaften (CAC40) notiert.

Das Ziel von Atos ist es, die Zukunft der Informationstechnologie mitzugestalten. Fachwissen und Services von Atos fördern Wissensentwicklung, Bildung sowie multikulturelle und pluralistische Forschungsansätze, die zur wissenschaftlichen und technologischen Exzellenz beitragen. Weltweit ermöglicht die Atos Gruppe ihren Kunden, Mitarbeitern und Partnern sowie der Gesellschaft insgesamt, in der Welt der Informationstechnologie nachhaltig und zuversichtlich zu leben, zu arbeiten und sich zu entwickeln.

Unify ist ein weltweit führendes Unternehmen für Kommunikationssoftware und -services und seit Januar 2016 Mitglied der Atos-Familie. Unsere Lösungen vereinen unterschiedliche Netzwerke, Geräte und Applikationen auf einer einzigen Plattform, die Teams immer und überall einen effizienten Austausch ermöglicht. Die Art und Weise, wie Unternehmen kommunizieren und zusammenarbeiten verändert sich nachhaltig – die Teamleistung wird gestärkt, das Geschäft belebt und die Business-Performance erheblich gesteigert.

Als Account Manager (m/w/d) am Standort Stuttgart bist Du verantwortlich für die strukturierte Marktbearbeitung. Du bist der aktive Manager im Vertrieb, der motivierte und akquisitorische Macher.

Aufgabenbeschreibung:

• Umfassende Verantwortung für den Kunden, Positionierung des Portfolios, Aufbau und Intensivierung einer nachhaltigen Kundenbeziehung und Steigerung der Kundenzufriedenheit
• Betreuung von Bestandskunden und deren strategische Weiterentwicklung, sowie Akquisition von neuen Kunden, mit Unterstützung des Vertriebsteams
• Verkauf von ITK-Lösungen, Software-Applikationen, Videokonferenzlösungen und Managed Services mit dem vorhandenen Unify Produkt- und Angebotsportfolio
• Generierung von Geschäftsmöglichkeiten, Führen von Vertragsverhandlungen und Abschluss von Aufträgen
• Kundenbezogene Analyse von Markt und Wettbewerb, Erstellung von Kundenentwicklungsplänen sowie Ausschöpfung von Cross-Selling Potentialen
• Enge abteilungsübergreifende Zusammenarbeit, Pflege der Aktivitäten im CRM-System sowie Berichterstattung an das Management

Anforderungen:

• Mindestens 3-jährige abgeschlossene Berufsausbildung (Fachrichtung IT/BWL/INF) und umfangreiche Berufserfahrung vorzugsweise im Vertrieb von IT- oder Kommunikationssystemen im Mittelstands-/Großkundengeschäft sowie fachspezifische Weiterbildung
• Alternativ abgeschlossene Hochschulausbildung (Fachrichtung IT/BWL/INF) und mehrjährige Berufserfahrung sowie fachspezifische Weiterbildung
• Hohe technische Affinität und Begeisterung für komplexen Themenstellungen
• Gutes Verständnis für intelligente Lösungen in den Bereichen Telekommunikation, Unified Communications und Software-Applikationen
• Verständnis für die IT-Welt
• Erfahrung mit der Arbeit in professionellen Sales Organisationen von der Ausschreibung bis zur Auftragserteilung, inklusive Tracking, CRM und Leaddokumentation
• Konzeption und Durchführung von Workshops sowie Organisation von Kundenveranstaltungen und Teilnahme an Messen und Events
• Die Beratung für den Einsatz der vielfältigen Applikationen erfordert profunde Kenntnisse von: Kunden-Interaktionen, technischen Zusammenhängen, Kundenprozessen und den verschiedenen Kommunikations-Kanälen in den jeweiligen Branchen, Sinn für professionelles Projektbusiness mit Kreativität sowie die Fähigkeit, Vertragsabschlüsse umzusetzen
• Ausgeprägte Kundenorientierung und hohes Maß an Eigeninitiative gepaart mit der Fähigkeit, unternehmenseigene Leistungen auf die Bedürfnisse der Kunden anzupassen
• Teamfähigkeit, sehr gute Kommunikations- und Präsentationsstärke
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Reisebereitschaft (vorwiegend innerhalb Deutschlands)

Zusätzliche Information

Atos unterscheidet nicht zwischen Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen.
Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerberinnen und Bewerber und diesen gleichgestellte Menschen bevorzugt berücksichtigt.

Bitte beachten Sie, dass nur vollständige Bewerbungsunterlagen (inkl. Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnisse) die über unsere Online Bewerbungsplattform bei uns eingehen, in unserem Auswahlprozess berücksichtigt werden können.
Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Katharina Wahl unter der Telefonnummer +49 211 399 37689.
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