Senior Sales Engineer

Job Description

募集概要:

Imperva は、アプリケーション、データ、ネットワークセキュリティのマーケットリーダーです。当社では、日本におけるグローバルセールスエンジニアリングチームとして経験豊富なシニアセールスエンジニアを募集しています。Impervaは、データセンター内の重要なアプリケーションや価値の高いデータに対する、新しいカテゴリのセキュリティ分野のパイオニアであり、市場を牽引しています。

サイバーセキュリティは大きな課題です。ニュースでも取り上げられ、急速に成長している分野です。あらゆる企業にとって重要なツールであり、私たちの専門領域です。

当社の顧客には、大手企業、公共機関、中小企業、サービスプロバイダなどが含まれます。

Impervaについて:

私たちは以下の成果を成し遂げました:

• グローバルで5900以上の顧客へ販売
• 世界100ヵ国以上で500のパートナー
• Impervaは、WebアプリケーションとAPI保護において、8年連続Gartner Magic Quadrantでリーダーポジションに選出
• Impervaは、2021年のForrester Wave for DDoS Mitigation Solutionsのリーダーであり、「current offering」カテゴリで最高のスコアを獲得
• Impervaは、データベースおよびビッグデータセキュリティにおいて、2021年のKuppingerColeリーダーシップコンパスの総合リーダーに選出

シニアセールスエンジニア:

Impervaでは、グローバルセールスエンジニアリングチームの一員として、高いモチベーションと顧客志向を持ったシニアセールスエンジニア(SE)を募集しています。

エンタープライズセールスチームをサポートします。このチームは常に営業目標を達成しており、営業成績が優秀な社員が表彰されるプレジデントクラブに参加しています。そのため、チームに最高のパフォーマンスをもたらす、意欲的なシニアセールスエンジニアを求めています。

現在、データベースセキュリティに注力しているため、アプリケーションセキュリティまたはネットワークセキュリティのいずれかに技術的強みを持っている方を求めています。

Imperva は、データセンター内の重要なアプリケーションや価値の高いデータのためのビジネスセキュリティソリューションのパイオニアかつリーダーです。何千ものグローバル企業、官公庁、サービスプロバイダが、データ侵害からの保護、コンプライアンスの遵守、データリスク管理のためにImpervaのソリューションを活用しています。

シニアセールスエンジニア(SE)は、グローバルセールスチームの一員として、日本の営業担当と共に、担当エリアの既存および見込み客に対して Imperva の SecureSphere Web Application および Database Security/Compliance 製品の販売支援をします。 SE は営業組織において重要な役割であり、販売前の技術的な知見やプレゼンテーションで営業チームをサポートします。また、営業担当、見込み客、パートナーと密接に連携し、提案するソリューションで顧客の要件を満たし、付加価値を提供します。

職務内容:

• 見込み客に対して訪問や電話会議にて、直接またはWebEX経由で製品のデモンストレーションを行い、技術面、ビジネス面の双方において、Impervaソリューションの価値を説明
• 顧客中心のセールススキルを持ち、営業利益への貢献.
• 必要に応じて、展示会やカンファレンスにテクニカル要員として参加.
• 営業チームの一員として、自立して業務を遂行.
• 担当営業と協力して、ビジネス展開するための営業戦略の立案
• 必要に応じてオンサイトでの製品評価や販売後の導入支援
• 技術的なニーズに基づいて、戦略アカウントの顧客のマネージメント
• パイロット顧客への計画、管理、実行.

応募要件:

• 5年以上のネットワークセキュリティ、開発、プリセールスエンジニアリング、データベースやWebアプリケーションソリューションなどの実務経験。その内2年以上は、セールスエンジニアとして、スタートアップやベンダーでの業務経験
• Webアプリケーション、データベース、セキュリティ、監査環境に関する理解
• Linuxの使用経験
• TCP/IP、HTTP、ロードバランサー、プロキシ、ファイアウォールに関する知識
• コンプライアンス準拠に関する知識(PCI、SOX、HIPAA) - 歓迎要件
• データベース(Oracle, MS SQL, Sybase, DB2)の知識 - 歓迎要件
• アプリケーション開発に関する知識(ASP、.NET、PHP、JSP) - 歓迎要件
• スクリプトおよび/またはRegExの使用経験 - 歓迎要件
• 高度なインターネットルーティングプロトコルに関する知識 - 歓迎要件
• 優れた時間管理能力、マルチタスク能力、優先順位付けの能力
• 日本語での優れたライティング、コミュニケーション能力、対人関係、組織力、プレゼンテーション能力
• 英語力(ライティング、スピーキング) 必須
• 大小グループに対しての効果的なテクニカルプレゼンテーション能力

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